OTC招商懈怠开发市场 步入更快灭亡

　　利用网站做营销推广，是当前经济发展的必然。对于很多OTC招商企业也都有了一个这样对外交流的平台。但就目前的实际情况来看，医药网站更多的功能在于展示企业形象以及发布产品，而很难向经销商表达出厂家服务和支持的态度、力度。OTC招商人员平时大量的电话沟通也仅局限于开发工作，只有少量的电话是在做服务和支持工作。道理其实大家都明白，开发一个新客户的市场成本远大于维护老客户的成本。

　　有的医药经销商有经验有实力，在具体的市场操作方面，就不需要厂家提供多少支持，只要保证产品及宣传物料及时到位就够了。还有一些经销商经验不足或者信心不足，对这样的经销商就必须加大支持力度，OTC招商不能放弃他们，经过一定的扶持帮助他们做成功，他们以后就会紧紧地依附着你，这样就有了你自己的牢固的经销商网络了，这个好处是非常大的。

　　在OTC招商过程中，医药经销商最关心的问题是什么？他最关心的其实并不是你这个产品到底效果是不是真的那么好，而是做你这个产品能够得到什么，他不仅想得到利润，还想得到你附加的服务和支持，得到厂家的承诺。如何让医药经销商看到和你合作可以得到很多有价值的东西？

　　除了参会发产品OTC招商单页或者邮寄招商资料，在开发新客户方面，能不能想些别的方法来促进OTC招商效果？药交会上，那么多的厂家，那么多的产品资料，招商资料是越做越厚越做越精美，成本上去了，效果还是没出来。在OTC招商模式上无法创新了，能不能在某些细节的地方来动点脑筋？

　　“好产品”、“好策划”是厂家提供的，“好执行”则需要经销商去达成。经销商能不能执行的好？不仅由市场经销商的能力、素质、实力决定，很大程度还需要我们厂家及时提供支持。至于那些不停地开发产品，不停地报批文号，不停地打广告招商，把OTC招商当成利润的主要来源，打一枪换一个地方的“招商专业户”们，其结果最终只能是步入更快的灭亡。