五步策略打造OTC招商品牌建设

　　市场是企业的“欲望”，而品牌也是一直被津津乐道的东西，又像OTC招商策略也离不开品牌的协助。在医药市场中很多企业做OTC招商策略对品牌是否如雷贯耳很看重，这就说明了不仅药品成分有效很重要，产品名字要容易区分，产品功能要一目了然。这就需要先打OTC招商企业的品牌知名度再打功能最后打公益成为捷径。

　　OTC招商策略第一步先打知名度，当然知名度最好的办法就是时间或话题营销，比如丽珠集团的丽珠得乐开展了全民大讨论“其实男人更需要关怀”，一炮打响；修正药业斯达舒仿照脑白金俗的做法寻找“四大叔”。其实这类产品的基础人群很大，而且大多是中下层人民，对情感非常敏感。

　　OTC招商策略第二步说清产品机理起效的功能，这个很关键，要浓缩出产品的功能激励，比如杨森制药的吗丁啉提出胃动力概念，以教授宣教稳固了外资企业高科技的形象。修正药业斯达舒由于是民营企业，产品也没什么高科技，所以只说功能主治打气片“胃酸胃胀胃痛请用斯达舒”，与企业形象符合。

　　OTC招商策略第三步解决销售渠道，民营企业修正药业斯达舒的销售人员要求不高，素质低，能吃苦，严管理，所以以人海战术为主，大多市场采取直销县级医药公司或药店，现款不赊销；农村包围城市。外资企业杨森制药走高端路线，专业形象，销售人员要求高代价也大，所以人数少，医院覆盖率高，走大的医药网络，层级分销，渠道掌控能力强，以中心城市向周边辐射，步步为营。

　　OTC招商策略第四步解决宣传途径，民营企业老板大都是赌徒，比如修正药业，贵州益佰等等，先打广告，中央台、卫星台、地方台，甚至包括县台都上，狂轰乱炸。给那些个体代理商或药店信心，让他们强力给消费者推荐。外资企业讲究程序，只在铺货、队伍、经销商都解决的情况下开始广告，大多以中央台开始，个别地方再加强地方台，再辅以其他媒体广告，强调策划与预算。

　　OTC招商策略第五步解决美誉度，在中国讲求站在道义的制高点，所以公益活动、公益捐款等等层出不穷。这样产品才能在老百姓中生根发芽！