OTC招商不注重细节只能被认成圈钱游戏

　　往往“细节决定成败”，这是在做一项工作时必须注重的问题。对于OTC招商工作注重细节很重要，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。OTC招商企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。

　　OTC招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛，虽然说医药行业入门较低，特是销售环节上，几乎没有什么特别要求，这就使得不少医药营销自然人也参与到招商的队伍当中来，他们和那些小企业一样，在OTC招商手法上简单粗放，缺乏长远计划。

　　制定OTC招商策略是医药企业招商的提前，确定OTC招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。经销商城市的选择和分辨一种是城市密度大，城际距离短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

　　OTC招商企业做到心态平和是十分重要的，招募到符合企业发展要求的经销商，迅速集中资金，展示企业实力，锻炼营销队伍。在营销策划成为市场运作必不可少环节的境况下，企划成为了OTC招商企业又一道坎。

　　扩大企业影响是最主要的目的，但可遇不可求，不能为了招商而走外门斜道，蒙人圈钱属另一种不正常心态，不在本文论述之列，当然也不能列入正常OTC招商范畴。目前许多企业在OTC招商过程中都请专业策划机构对产品重新定位，对包装进行修改，制作市场运作方案，在此基础上再进行招商，效果往往比较理想。