OTC药品营销避免迎合底线触礁

　　OTC药品营销如何把握营销策略，实现市场机会，这就需要企业在做OTC药品营销的时候避免遭遇底线触礁，那么什么是OTC药品营销的底线呢？避免迎合就是其中的一个。

　　在OTC药品营销上，知名药企非常注重价值的体现和战场的选择。钙尔奇虽然是OTC产品，但惠氏并没有将其完全放入药店拉动，而是第一时间选择医院作为主要突破口。

　　避开中国本土企业的直接竞争，采用更有信任度的医院作为主渠道，虽然前进较缓，但依然有充分的底气，最终不仅获得了业绩，更获得了长期稳定的认同。

　　药品往往不只一种疗效，而是复合功效，很多药品尽量选择宣传多种功能，以满足消费者一站式选择的目标。但是，功能越多，产品的针对性也越弱，在前期企业获得信任的难度也就越大。因此，很多品牌往往是逐步分解功能，先将产品定义为某个领域功能的主要代表，再进一步渗透描述，解说其他功能，最终形成复合功能。这个过程其实就是对消费者的价值不断放大，进行了有效的价值延展。

　　外企的OTC药品营销很少应用明星战略。在普遍的价值观里，明星不能高于产品利益和价值，不是因为某个产品使用了明星而成功，而是在证明了产品的价值后，明星需要用自己的价值来与产品的价值匹配。

　　在这个原则下，钙尔奇同样坚持“逐步导入明星战略”的原则，实施过程分为4个阶段：1.在产品价值阶段，明星靠后，价值突出，不因为阶段业绩的需要而采用明星。2.消费者互动阶段，注重场景和使用范围，淡化明星形象。3.价值认同阶段，已经初步建立产品价值，开始关注明星与产品的匹配度，用明星的价值进一步证明产品和品牌的价值。4.价值放大阶段，通过匹配的明星，建立起消费者的高度关注，并通过明星的度身定做，成为真正的代言人。这个时候，明星的价值与产品品牌的价值高度融合，能给消费者带来充分的联想。

　　短期行为可能更重视阶段的成效，长期行为则需要将品牌烙印到消费者的心里。稳健地构建属于自己的帝国，这是值得国内企业深入推敲和借鉴的。长期价值建立，坚守价值底线，通过价值营销成为消费者的真正伙伴，这是国际大品牌的成功之路。

　　OTC药品营销打造不触及底线的最好营销策略，实现市场的最好销售，提升产业销售能力，实现企业最终盈利。