做好医疗器械招商服务工作提升竞争力

　　服务已成为当前商家竞争的主题之一，对医疗器械招商行业来说尤其如此。医疗器械招商行业是一个比较特殊的行业，在整个招商过程中成单非常的难，但是一旦树立签单，资金流就非常的大。所以，医疗器械招商的服务成为竞争的一个强大戏码。

　　可以毫不夸张地说，在许多情况下，快速维修能力可能是做成医疗器械招商的主要原因。如果购买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修--这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。

　　在我国，大中型医院日常工作极为繁忙，其设备多在超负荷运转。不少医院都表示，为了获得及时的维修服务，他们宁愿多出点钱，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械招商的售后服务是多么的重要。对于医疗器械销售员来说，拿到订单只是工作的开端。

　　医疗器械招商人员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械招商人员应当切切实实地做好售后的每一项工作，尤其是在处理大客户的问题时，要特别认真，决不能因小而失大。