医药招商企业营销过程中的重要组成

　　有道是“成也萧何败也萧何”，这句话用于医药招商行业依然适用。而医药代理商相对于医药招商企业自然也就是以萧何的身份出现。药企的成功与否，取决于如何对待医药代理商。那么其中的具体做法是什么呢？

　　熟悉药品

　　经常有人打电话联系代理事宜，医药代理商一般要问：剂型，规格，价格，付款方式等，所有的医药招商者都可以明确答复：先款后货。当问到：一天几次，一次剂量时，至少有一半人答复：对不起，我查一下。

　　药品疗效确切

　　其实所有医药招商药品都有疗效，关键在于是否对症。医药招商者片面夸大药品疗效就造成代理商的误解以至于影响到临床治疗效果。

　　帮助医药代理商推销药品

　　要想在医药市场发展，就要帮助医药代理商销售产品。作为医药代理商不一定精通每一个药品，而精通这个药品的专家应该在生产厂家，或厂家可以聘请专家来研究自己的药品。许多厂家或代理公司在医药招商过程中忽视了把产品信息传递给它的代理商，因此，对于医药招商企业来说，应该注意把信息传递给代理商，帮助代理商推销产品，进而达到双赢。