OTC零售市场利润引争锋 |
随着中国OTC零售市场的不断发展,其中的OTC零售市场利润成为各药企争锋的对象,外企同样关注OTC零售市场的发展。
眼见中国零售药店不断增多、年销售额持续快速递增、药品零售市场潜力巨大,不少处方药企业都纷纷大力投入开发药店生意。据了解,有的外企拉起了大批人马专门“进攻”药店里的处方药销售,比如辉瑞,开始酝酿处方药“大零售”战略,拉起了500人的队伍;有的则通过收购非处方药企业来参与竞争,比如,拜耳收购东盛“白加黑”、赛诺菲先后并购杭州民生和太阳石“好娃娃”,其实都想在非处方药零售上有所作为;阿斯利康一开始零售卖得很好,后来基本以医院渠道为主,今年开始又筹备起了非处方药销售队伍……国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所邵旭东分析指出,“相信越来越多外资药企在未来会看好中国的零售药业市场。”
OTC零售市场药店覆盖广度远超医院
张锐表示,辉瑞目前在中国医院终端覆盖了五六千家,在药店终端差不多覆盖了四万家。“从这个数量上看,它覆盖的广度比医院更大,药店这种营销模式决定了它有着医院不可比拟的优越性,比如便利性,可以刷医保卡。”张锐认为,虽然目前来自零售渠道的销售额在整个销售额中占比还不到10%,但却已效果初显,所以未来还会进一步加大对零售市场的投入。
外资药企都是在处方药领域很有优势,为什么要深耕OTC零售市场?对于这一问题,南方医药经济研究所标点资讯公司总经理黄泽认为:“这是新医改医保控费和连锁药店发展迅速双重作用的结果。”一方面,大医院医保控制费用,心血管等慢性病患者在大医院门诊统筹报销金额不够用,而社区医院又不报销大医院处方的品种,患者只好到药店去买。另一方面,零售药店市场的持续稳定成长也决定了外企不可能忽略这个渠道,另外零售药店本身也逐渐从追逐贴牌等高毛利产品回归品牌药。
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