开发市场打造医药招商火热盛况 |
一个市场的开发需要人们更大的精力,医药招商行业对此做出了非常具体的诠释。开发新品入市场,没有一定的经验也是不行的,那样可能会走很多的弯路,最后让工作人员出现疲态,对成功失去信心。所以,下面的内容就成了这些人的精神支柱。
积极兑现医药招商市场政策,体现速度(及时兑现)、足量(促销赠品兑现、实物奖励等)、足额(广告费用、销售返点等资金)三大原则。
召开新产品市场分析会,让医药代理商参与,增强其“主人翁”责任感。更重要的是医药代理商对区域医药招商市场认识深刻、并且直接操作产品营销,产品在区域市场上市初期,市场处于一个不断调整的过程中,生产商有必要和医药代理商经常“通气”。
调研摸底医药代理商所处区域医药招商市场。签约后,相当多的医药招商企业都集中大部分精力忙一件事:联系打款、发货。这很可能是短期行为,做区域市场要“谋定而后动”,先做好开发区域医药招商市场的基础工作和准备工作,有利于提高产品在区域市场上市的成功率,恰是“磨刀不误砍柴工”。
打造样板医药招商市场,促进经验交流,增强招商的可信度与说服力,树立医药代理商信心,又可以总结医药招商市场经验,少走弯路。
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