高质量产品是OTC招商企业的致使硬件

　　现在的行业都存在一个服务问题，OTC招商也不例外，在所有的硬件都差不多的时候，拼的就是服务。但是如果只注重服务不注重产品那也是不行的。所以，优质的产品是OTC招商企业不可以忽略的硬件。

　　在当前白热化的市场竞争局面下，OTC招商企业在产品日益同质化的情况下，明确目标和要求是关键。如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标。

　　招商广告要注意拉近与OTC招商代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的，通过OTC招商广告要尽量让医药代理商了解信任你的企业。此外医药代理专家认为，所有OTC招商企业都要注重观念的转变，尤其是新药也越来越难做。竞争非常激烈时，OTC招商企业的营销水平差距减小，消费者分辨能力增强，拼的就是产品本身。

　　在产品做好的前提情况下，要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。OTC招商从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以，OTC招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。