OTC招商的跨越式发展

　　选医药代理商要门当户对，这绝对是一种穷人思维，一种败者心态。如果大品牌应该选大医药代理商，小品牌选小医药代理商，那么就会出现放养娃的后代世世代代就是放羊娃，穷人永远是穷人，所以，OTC招商企业要学会选择医药代理商才能更好的成功。

　　OTC招商谈判缺少聚焦，抓不住关键点。要学会聆听，给自己一个思考的时间，同时也是了解对方意图时间，以至抓住关键点去说服对方，不使谈判陷入僵局。让对方跟着你的思路走，从你的表达上看到希望。

　　一个成功的OTC招商人员先推销自己，建立信任，只有先把自己推销出去，建立良好的环境及信任度，才能完成产品推销的第一步，而在此之后的事情也就顺势而为了。所以，OTC招商工作在拥有好产品的基础之上还要看人员的能力如何。

　　忽视客观存在的难题与问题，只描绘鲜花、月亮、美好的蓝图、讲故事，让人看不到、摸不着，就像“猴子捞月亮”一样，会给人一种被忽悠的感觉。OTC招商不注意细节，商人都是“人精”，小聪明难博弈大智慧。