药店“下乡运动”关键是选址

　　现如今，很多药店纷纷将经营重心转移到农村市场，发起了一场“下乡运动”。药店如何排兵布阵抢网点，以赢得有利的“战机”，这对药店经营至关重要。农村药店的选址，也有很大的学问。

　　向“抠门老头”学选址

　　有人说，沃尔玛的创始人山姆？沃尔顿是一个抠门老头，他一生都过着节俭的生活。他这种勤俭持家的优良作风，造就了世界零售业的一个神话。二战结束后，他向岳父借了2万美元，加上当兵时积攒的5000美元，和妻子在乡镇开了第一家小店。从第一家店开始，山姆大叔就倾向于在小城镇选址开店，而且开一家火一家。如今，沃尔玛取得令人瞩目的成就，很大程度要归功于开店选址的独特优势。

　　沃尔玛在进军中国之前，就对中国市场进行了长达数年深入细致的市场调查。其实早在1992年沃尔玛就已经获准进入中国，但到1996年才落户深圳。在此之前，他一直对当地商圈的交通、人口、竞争状况和市场发展格局进行考察，以便选择一个好的店址。

　　沃尔玛在选址方面有一套完整的流程：首先是市场调查委员会研究各潜在地点，搜集信息；其次，由一个执行小组评估经济上的可行性，然后由财团评价该地点；最后，由决策委员会评审决定。调查的主要方面包括：城市结构、交通条件、商业结构、零售商店的种类和经营方式、竞争的饱和度等，并且每一项都有复杂的参数，以便对事先拟定的地点做出正确的评估。有时沃尔玛也通过发放顾客调查问卷了解周边的消费群体。

　　与沃尔玛缜密的开店选址程序相比，我国零售药店选址的工夫还远远不够。那么，药店“下乡”该把握怎样的实用选址原则呢？

　　乡镇人气兴旺

　　目前，我国零售药店的“下乡运动”主要集中在一级乡镇。由于地区不同，各个乡镇的发展水平、交通条件、商业氛围等有明显的差距，因此，药店选址要尽量选在人气旺盛的乡镇，活跃的商业交易、便利的交通条件和源源不断的客流会给药店销售提供机会。

　　药店在农村市场的布点切忌均衡用力，在区域内的每个乡镇都开店，这样会分散顾客的购买力，加大企业投资的人力物力，应尽量选在人口密集的主要乡镇。还要调查乡镇的整体情况，包括整体经济条件、村民的消费能力、下属村庄的覆盖量、竞争对手的分布和经营特色，了解整个市场的销售情况后，再对自己的市场份额做合理规划。

　　邻舍生意红火

　　海南某药店老总有一套农村选址“真经”：“首先要选定乡镇零售店集中的地方，然后观察哪家的生意比较好，跟着生意比较好的门店可以增加客流量，做生意的机会就会多一些，农民买东西就喜欢往人多的地方凑。”

　　生意兴隆的左邻右舍确实可增加自己门店的客流量，但并不是说挨着他们就可以高枕无忧，还得在经营的品种、方式等方面与众不同。可以先借助一下邻舍旺盛的人气，在此基础上采取独特的经营方式，吸引新的顾客，逐渐赢得自己的市场份额。

　　街道车水马龙

　　若药店选址失误，难免形成独户，成不了“市”的局面。在绝大多数乡镇，能产生经济效应的繁华街道也就那么一两条。所以，药店进乡村，一定要将店址选在有一定经营规模和人流量大的“大马路”，门店及店面标识一定要明显，明显的店标本身就是广告。另外，最好能在车站附近或者在顾客步行十分钟路程内的街道设店，同时要选择行人较多、较少横街或障碍物的一边。因为行人过马路时会集中精力去注意来往车辆，往往会忽略了一旁的店铺。　　

　　除此之外，药店选址需要考虑的问题还有当地农民的消费习惯、店面租金、配送条件等其他方面。选到理想的地点只是迈出了成功的第一步，农村药店的路能走多远，最终还要靠日常经营。