零售版图的早先时代

　　当前，在全国各地合纵连横的各类药店联盟，正是由于全国药店博览会的不断推动而生生不息。《道德经》说：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”作为中国药品零售行业最具规模和最具影响力的全国药店博览会，以行业孵化器的姿态在推动着中国药品零售版图的演变。
　　
　　首届药店博览会：
　　特格尔掀起“红色旋风”　　
　　2007年9月，首届全国药店博览会在广东东莞举行，当即吸引了全国百强连锁云集。当业界都把目光投向老百姓大药房、海王星辰连锁等巨头时，没有人会想到，此前陌生的刘丰盛一身红衣登上了舞台。他的《只放一只羊》的演讲，吸引了会场数百家连锁药店用心倾听，特格尔中国药店采购联盟从此进入了中国医药行业的视野。作为特格尔中国药店采购联盟的理事长，刘丰盛提出的“联合贴牌、区域分销”理论，“先解决中小连锁药店手中没粮的问题”，因准确地抓住了当前药店发展的迫切需求，在会场上掀起了一股不小的“红色旋风”，业界从此记住了“特格尔”和“刘丰盛”这两个名字。有着多年深厚积累的特格尔联盟也从药店会后扶摇直上，进入飞速发展阶段。两年后的今天，当特格尔联盟大张旗鼓地庆祝6周岁生日时，其会员已遍布全国二十多个省市，并形成了强大的产品集群，拥有了300多个独家代理品种，208个联合贴牌品种，涉及8个大类、98个中类、538个小类，较好地满足了药店经营的品类管理需要。在短短2年里，特格尔实现了飞跃，一举成为全国贴牌品种最多的采购联盟。如今，刘丰盛以“联盟大王”和“贴牌大王”的标签活跃于医药行业。
　　
　　第二届药店博览会：
　　金百合发声好评如潮　　
　　2008年第二届全国药店博览会上，又一个充满活力的新型联盟登上了舞台，广东金百合单体药店联盟首次向业界发声。金百合以“对接上游、服务单店”为宗旨，为广东、广西的3000多家单体药店会员提供“联合采购、营销顾问”服务，搭建起了一个强大的产品分销网络和营销咨询平台。金百合在第二届药店会上一亮相，迅即引了同行和业内专家的浓厚兴趣，其独特的联盟定位，贴身的顾问服务和强大的运作队伍，受到如潮好评。第二届药店会一结束，一批又一批全国各地医药公司登门金百合取经。受金百合成功模式的启发，随后全国相继成立了北京京百合单体药店联盟、湖南湘百合单体药店联盟、湖北华山百合单体药店联盟、福建百合“1+1+1”单体药店联盟、四川川百合单体药店联盟、浙江春天百合单体药店联盟等十余个省级区域联盟。今年，由金百合发起，各省单体药店联盟又联合起来，正式成立百合谷中国药店大联盟，金百合理事长翁斯春当选为百合谷大联盟首届理事长。通过大联盟这个全国性平台，以品种为纽带，各省级联盟按分销能力集体出资，然后由大联盟采购中心实行优势品种的“联合贴牌、统一采购”，在“信息互通、经验共享”的原则下进行“区域分销、独立服务”，为各省联盟旗下的单体药店会员提供稳定的、有保护的高毛利品种。这个网络建成后，将拥有全国超过2万家单体药店会员，突破了各省级单体药店联盟的区域局限性，实现了品种的全国统一采购。
　　
　　第三届药店博览会：
　　五大联盟同台竞秀　　
　　榜样的力量是无穷的。特格尔和金百合的成功，就如在一块肥沃的土地上播下了优良的种子。此时，万木争春的兴旺景象已在全国的药品零售版图上演，一个又一个药店联盟如雨后春笋般在全国各地成立，从采购联盟到信息联盟，从单体药店联盟到深度分销联盟，药店联盟在全国药店博览会的推动下，全面进入战国时代。

　　与此同时，业内对这些风起云涌的联盟的态度，也由质疑到观望到惊叹。专家指出，中国幅员辽阔，区域发展水平差异明显，各地消费习惯和消费需求不一样，这决定了中国药店的发展将在相当长的一段时期内处于散和小的状态，中小连锁和单体药店占据着全国零售市场的主要份额。然而，随着药店的竞争日趋激烈，中小药店的发展不断受到挤压。当他们依靠单个力量去思考和面对整个环境成为困难时，代表着中小连锁和单体药店力量和利益的药店联盟，自然就登上了历史舞台，以毋庸置疑的存在价值扮演着各自的角色，并以顽强的生命力，在推动中国药店发展的进程中发挥着不可替代的作用。在这种具有中国特色的市场大环境下，中小药店就只能不停地寻找新的赢利模式。相对于已经走过83年历史的国际零售联盟巨头IGA，中国的药店联盟才刚刚开始起步。春播、夏耘、秋收，中国的药店联盟即将迎来烂漫春光。

　　即将于9月份在杭州举办的第三届全国药店博览会，肩负着推动行业发展的使命。特格尔中国药店采购联盟、药芝林998联盟、百合谷中国药店大联盟、PTO、浙江药通深度分销联盟等当前国内最具代表性的五大联盟，将首次同时登上全国药店会。在本届会议上，联盟之花将开放得更加灿烂。他们代表着上万家药店的需求，在药店会上与上游厂家进行对接和沟通，必将使这个全国药店的盛会无与伦比。而今年药店联盟的风向，将随着会议的开幕而向全国发布。医药网新闻