九州通医药伸向医院市场

　　九州通医药在OTC和第三终端配送市场称霸，又将扩张的触角伸向一向占据主流的医院药品配送领域。
　　
　　加大医院配送权重　　
　　目前我国医药商业基本上形成了两大流通体系，一方面是在OTC和第三终端市场，通过完全的市场化竞争，先后出现了“快批”、“快配”等商业模式，随着毛利率的不断降低，流通链条日益压缩，基本上被九州通等各地的物流巨头占领。而另一方面，在医院配送领域则是以各地的招标为纽带，形成了各地商业公司盘据的流通体系。
　　
　　九州通之所以徘徊在这个体系之外，主要源于地方保护以及各种非市场化的因素。在提及进入各地医院配送最大的困难时，张映波表示，九州通需要的只是一个公平的市场化环境。

　　而近期公布的基本药物制度实施方案，给九州通带来了新的机会。根据基本药物制度规定，医疗机构使用的基本药物，由省级人民政府指定机构按《招标投标法》和《政府采购法》的有关规定，以省为单位实行网上集中采购、统一配送。由招标选择的药品生产企业、具有现代物流能力的药品经营企业或具备条件的其他企业统一配送。要确保招标过程的公开、公平、公正，确保基本药物保质保量，及时配送到每个医疗卫生机构。

　　“这将使九州通这样的原先在OTC和第三终端领域的医药商业有参与游戏的资格。”一位药品销售经理说。

　　医院配送领域或洗牌　　
　　8月29日，广东九州通医药物流基地迎来了广东省卫生厅、各地市卫生局领导以及全省各地50多位大医院院长，他们集体考察了广州九州通的物流设施。

　　此举向业界传达了一个强烈的信息？？原本在大医院配送领域处于弱势的九州通也想趁机进入这个潜力巨大的市场。
　　广州九州通医药有限公司董事长张映波透露，九州通医药从2006年就开始涉足大医院的药品配送，不过一直没有做大，到目前为止医院配送在九州通整个配送业务所占的比例不到10％。

　　“今年新医改方案的出台给我们提供了机会，特别是近期基本药物制度的启动给我们提供了机会。”张映波表示。
　　据广州某医药公司老总分析，九州通最有可能介入的就是基本药物配送以及医院的普药配送，这对于各地以医院药品代理和配送为主业的商业公司而言，无疑将面临一次重大的洗牌。

　　据张映波透露，九州通目前在广东省建立了4个配送中心，可以覆盖全省除了粤东之外大部分地区的医院配送，更为关键的因素在于，九州通只要3？5个点的毛利就能接下这笔生意，而此前负责医院配送的大部分都是当地的国有主渠道商业公司，如此低的毛利的确是一个巨大的挑战。

　　据悉，张映波表示，广东大医院用药市场每年高达200多亿元，这将是九州通今后业务扩张的重点。 九州通目前在广州成立了专门做医院配送的银康药业有限公司，前期工作业已开展。
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