跨国药企开拓新市已成趋势

　　据IMS公司的最新预测，2009年，全球制药业仅增长2.5%~3.5%，将再创新低，而且目前仍占据全球制药市场五分之三的美国市场将下降1%~2%，故药企开发新的市场迫在眉睫。

　　但是该公司的报告也展现出了一种乐观的态度。被IMS定义为新兴制药市场的中国、巴西、墨西哥、土耳其、印度、韩国和俄罗斯7国，2009年的增幅将达到13%~4%，将为全球制药业贡献出一半的增长。在接下来的5年内，这7个国家将保持同样的增幅，原因主要是由于这些国家的收入在增长、医疗保险的覆盖面在扩大和为诸如感染性疾病在内的更广泛的慢性疾病提供治疗。

　　过去，许多已经长期在亚洲和非洲进行经营活动的欧洲制药公司，仅是将外资企业作为一种国内小型生产基地殖民化的表现，而美国和日本市场才是主要的竞争地域，但现在由于面临着成本和价格的压力，欧洲制药公司也迫切需要扩张国际市场，曾几何时，美国和日本已是全球最大的个性化市场。

　　这种趋势并不仅限于药品生产企业。全球领先的样本制备和检测技术供应商QIAGEN公司最近宣布，公司将在印度开展低价格的肿瘤测试。与此同时，今年年初，通用电气医疗保健集团推出了一项“Healthimagination”战略，其中主要是提供价格低、小型化和更坚固且更适合新兴市场的设备。

　　难度不小

　　尽管新兴市场目前的增长和未来的潜力是巨大的，但是，要面对的困难也是相当大，同时战略也需要随机应变，而其中的一个首要问题是药品的价格，特别是如何解决促销回扣给公司名誉带来的担忧，以及如何让低收入患者能用得上治疗药品。

　　制药公司也在担心“窜货”现象？？无论是通过物理转移的方法使折扣药物进入价格更高的市场再销售，还是更富裕的国家也想为其居民寻求同样的低价格待遇。

　　新兴市场的第2个问题是药品质量信息匮乏。IMS也承认，自己的药品销售和市场份额数据库中，涉及到低收入国家的数据明显不足。所以，获得资金管理者资助的Pharma Futures公司正在寻求为投资者提供更多有用数据的方法。今年年初，该公司要求绝大多数制药公司需要披露他们在新兴市场的财务指标和战略。与此类似的是，知识的缺陷也影响了许多分析师，由于绝大部分的分析师都是来自于西方国家。

　　第3个问题是除了销售和建设区域性药品研究中心之外的工作部分如何进行扩张。诸如在中国等国家逐步增加区域性生产基地，同时为了让药品能够获得审批和被招标采购，需要在中国开展临床研究等等。
　　
　　诱人的成本

　　除了压力，新兴市场更诱惑人的是低成本，这已经迫使许多公司向此方向努力。

　　但是分析人士却警告说，投资方应该关注的是技术秘密的泄露而不是知识产权保护。主要是由于一些熟练的工人将会被猎头公司以高薪吸引，转而投入到竞争对手的怀抱中去。这也正好解释了为什么不同的制药公司采取的措施也不相同。

　　而另外一些公司则愿意承担这些风险，采取控制当地制药公司的一小部分股份或与当地的制药公司签订利润共享的合作协议，除了跨国公司越来越多地在新兴市场投资之外，许多新兴市场中的本土制药企业正在努力成为自己领域内的王者。