药店整合步入白热化阶段

　　最近，关于联盟的新闻此起彼伏，全国性的盟上盟、区域性的苏盟等相继亮相，这预示着药店圈内的整合将步入白热化阶段。联盟就是一种整合，是对资源、价值、利益的整合，是说起来容易做起来难的事，它需要两点作保障：

　　一是要学会放弃。既然是既得利益的整合，肯定会或多或少有所得失，就看我们如何放弃。有人说，现在的人不是要学会如何去选择，而是要学会如何去放弃。因为每天面临的诱惑太多，特别是做老板的，越大的老板越要学会放弃。

　　二是要从长计议。整合的目的肯定不是要大老板放弃、小老板得利，而要从长计议，从长远的眼光来看大家都有利。

　　如果大家都做全国性联盟，药品品种就那么多，老药被翻出来做得差不多了，特别是品牌高毛利产品，更是稀缺资源。中国本来就缺新药，品种同质化现象严重，你推A厂家的板蓝根，我贴牌B厂家的板蓝根，价格、利润其实差不多。

　　卖给同一个客户争个你死我活，原因还是各自利益最大化的诉求。如果大家都建队伍、搞网络，势必是又费马达又费电，成本高不说，各种竞争打压说不定也会来阻挠你。

　　实际上，区域联盟在当地经营多年，根深叶茂，品种来源广不说，销售谁的高毛利产品都差不多，而真正缺的是大联盟在品类管理上的研究和输出优势，为什么不能嫁接呢？有人害怕自己不去做，网络就不是自己的了。就算是你去做了，网络也不见得就是你的，要维护一个网络需要不断更新，更需要胸怀。

　　联盟要以资源换资源，必然要以心换心，如果大小联盟依照一定的规则合作了，形成一种稳态，大联盟审时度势推出的新举措、新观念，就会得到全体联盟的支持。比如，某联盟推出了“健康、美丽”进口产品，大家一起联合教育消费者，国外能成功的事，国内一样能够成功，每个药店都能做出“健康”特色来，开拓出非药品的真正蓝海，善莫大焉！

　　有人说“不整合就整死，不转型就转行”，话虽糙但理不糙，也很受用。你现在应该为能够参与整合或被别人整合而荣幸，整合别人是你有实力，被别人整合说明你还有价值。新医改形势下，将会催生出更多更大的整合，资源将进一步集中，只有整合才有出路，让药店人以从容的心态、宽阔的胸怀，学会放弃，从长计议，走向共同繁荣。