处方药市场规模7000亿元零售渠道占20%

　　处方药一直是零售药店看着嘴馋又很难吃到的一块大蛋糕。4月25日在《处方药-药店营销新思路高峰论坛》上齐鲁制药OTC事业部总经理王庆刚却表示，在处方药在药店的销售“可以有”。

　　据王庆刚透露，2012年整个处方药市场规模是7000亿元，非处方药市场规模为1000亿元。在处方药销售中，零售渠道占比约20%，且该占比不断提升。

　　王庆刚表示，尽管数据显示，目前医院仍是处方药销售的主要渠道，年增长率高于药店零售渠道。但近五年，处方药药店的销售占比不断提升，一些城市增长率开始出现逆转，有些城市如杭州、深圳等地的处方药药店销售增长幅度超过医院渠道。这是由于医保刷卡制度及医院处方外流促进了处方药的药店销售提升。

　　王庆刚认为，药店销售处方药增加了患者购药的便利性；与医院购药相比，患者会得到更多个性化的增值服务；增加患者的自主选择权等优势。而对药店而言丰富了药店品规，提升药店品牌度，为吸引顾客提供产品保证还可以增加药店利润空间。

　　此外，由于消费者中有慢性病患需要长期服药，如乙肝、抗肿瘤辅助药物、糖尿病、心脑血管等用药市场非常巨大，药店可在这些品种上下功夫，通过加大利用价格优势以及服务优势吸引医院处方等方式，培养一批忠实的顾客，让处方药这块蛋糕触手可及。