武汉九真世纪医药有限公司解说医药之势

　　2013年3月13日，中华人民共和国卫生部发布了2012版的基本药物目录，并要求从2013年5月1日起正式执行，这无疑是轰动近几年医药界的一件大事。据武汉九真世纪医药有限公司的了解，随着新版目录执行的深入，无论是从政策的角度还是从行业的角度，这必将影响未来数年国家整个医药行业的发展格局。


　　作为一名医药人，能够正确的解读目录，紧跟国家大力发展基本药物制度的形式，寻找到自己企业新的经济增长点是我们必须尽快落实的事情。2009年8月，国家基本药物制度正式启动实施，随着2009年版国家第一批基本药物目录的出炉，全国各地就开始了第一批基本药物招标。2009版目录刚颁布的时候，各省还只是在部分县做试点；到了2011年，使用范围就完全扩展到各省的全部基层医疗单位（乡镇卫生院、村级卫生所、社区卫生服务中心）；再到2012年，范围进一步扩大到二、三级医疗单位，并规定用药比例。在2012版的目录及相关政策解读中，我们仍然可以看到国家强制要求扩大各级医疗单位基本药物使用比列的诉求。这种趋势已经清楚的告诉我们基药市场这块蛋糕将越做越大，各个企业能在这个市场中争得一席之地，将会使企业在未来相当厂一段时间获得稳定的利润增长。


　　新版基药目录将从2013年5月1日开始正式执行，可以预见，新一轮的全国范围内的基药招标必将从2013年6月陆续展开。如何抓住你手中的基药资源，将他的能量发挥到极致将是各企业最关注的事。我公司目前主要运作的基药品种是盐酸氨溴索胶囊，该品种主要在以下几方面独具优势：


　　1．生产厂家少，经济技术标优势明显。新版目录要求进一步完善“双信封”制度，不是单纯的“唯低是取”，而是质量第一，量价挂钩，增加经济技术指标的权重，商务标进行综合评审。盐酸氨溴索胶囊目前市面上已有批文的厂家只有三家，分别是四川大冢制药有限公司、安徽先锋药业有限公司及我们上海信谊天平药业有限公司。且就目前招标政策看，招标过程对生产实力较强的企业会有较大优势。上海信谊天平药业有限公司作为国家工信部排名前三十强，且在2013年初通过国家新版GMP认证企业。在基药招标”双信封”制度下，经济技术标的评分会对该品种十分有利，也不排除经济技术标过后直接进入中标目录的可能。例如:2011年的贵州省基药招标，技术标在各省招标所占比率相当大，技术标不及格（60分）的厂家直接淘汰，取消进入商务标招标资格。该品种就是经济技术标后直接入围该省的基药中标目录，且取得9.69元/盒的高价中标。同时，技术标的比重增大，报价上也可以争取更高的价格。


　　2．同类竞品减少，临床用量增大。新版目录有一个显著的特点，通用名的数量增加了，但是剂型及规格的要求越来越严，品种的总数比09版目录呈明显减少的趋势，从医改的层面上理解是为了指导基本药物的生产流通、招标采购、合理用药、定价报销及全程的政府监管。这也势必影响各省在增补目录上的策略，各省将不敢随意增补规格和剂型。在商言商，从药品分类来看，新版目录里呼吸系统用药只有10种。虽然较09版增加了3种，但是整体种类还是偏少。而且祛痰类用药只有溴已新和氨溴索两种。盐酸氨溴索胶囊作为目录里为数不多的呼吸类祛痰用药之一，在中标率及标后临床用量上必将迎来一个新的高峰。就剂型来看，2012版基药目录将原基药目录的“口服常释剂型、口服溶液剂”规范为“片剂、胶囊、分散片：30mg；口服溶液剂：100ml:0.3g”。规格和剂型都有精减，从政策上分析其他的规格和剂型基本已经失去了参与基药招标的资格，从长远看势必对目录已有剂型采购总量有很好的保证。例如：2012年全年，山东基本药物用量统计，盐酸氨溴索注射液全年用量在1200万支，还不包括盐酸氨溴索葡萄糖注射液的使用量，在新标执行之后，原有的注射液市场将全部转移到目录中严格规定的剂型中去。


　　3．经过多省投标，中标价格及操作空间日趋稳定。盐酸氨溴索胶囊自2010年开始参与基药招标以来，目前相继在云南、湖北、甘肃、海南、贵州、广东、安徽、陕西等省中标，中标价格基本稳定。新版目录相关规定，对目前全国基药招标价格基本稳定的品种由国家统一定价。这在极大可能的保证该品种中标的同时，对该品价格空间也有较大利好。


　　目前业内普遍推测，国家将对新版基药目录收录品种统一限价。限价公布之后，全国大面的基药招标就会展开。为充分发挥产品优势，我公司目前正在积极寻找有实力的代理商负责该品种前、后期的市场运作。凡代理商满足以下条件，我们欢迎与你的合作。


　　1、在当省有一定的公共关系能力。


　　2、有较强配送能力的商业公司或个人。（单纯招商公司免谈）


　　3、有过祛痰止咳类基药品种的操作经历且对该品种前景看好的商业公司或个人。


　　伴随国家新医改的不断深入，基药市场肯定会日益壮大。基本药物使用范围从基层辐射到二、三级医院，有些省份甚至把基药使用比率作为医院评级的重要指标。我单位紧跟国家基药政策，除了盐酸氨溴索胶囊在积极参与投标，还将陆续推出代理利润较大的基药品种，目前在运作中的品种还有多潘立酮片和佐匹克隆片。资源难求，如果你有贵省的基药运作实力，赶快加入我们吧，相信通过我们共同的努力，一定会在未来的基药市场中稳稳站住一席之地！

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