如何拟定医药招商市场调查方案？

　　医药招商市场调查方案应明确调查目的，确定调查项目、调查方法，确定信息来源，估算调查经费，并对具体的各阶段的时间进行安排，制定工作日程表。具体的市场调查方案主要包括调查目的、调查项目、调查内容、调查范围及对象、调查方法、开支和调查日程安排等。

　　医药招商市场调查必须对市场容量、产品需求特点、主要的和潜在的竞争对手、目标顾客、经销商、媒体等有明确的调研步骤及目标。

　　第一步：调查纲要的拟定

　　调查纲要是医药招商企业管理部门提出的，母的是帮助调查人员明确调查的目标、调查范围和对象，避免在某些不必要的问题上浪费时间、财力和人力；保证调查活动的有条不紊地进行调查纲要的拟定，首先应进行医药招商企业内部调查，对本企业的生产规模、销售水平以及扩大再生产计划有所了解；还应里阿杰企业的小孩搜政策和促销措施、产品改进或更新换代措施，以及企业为开拓新市场所能投放的费用投资。

　　其次，还应了解竞争对手的有关情况，认识社会环境各方面对企业和消费者的影响程度。调查方药应简明扼要，向调查人员传达医药招商企业管理部门的医院和希望，对中药的内容详加说明。调查纲要一般应包括对调查目标的说明、调查原则的说明和调查给用预算。

　　第二步：市场调查计划表的拟定

　　医药招商市场调查计划表（书）应采用简明的表格形式，列出整个调查项目所包括的主要工作阶段，并说明各各阶段的时间分配和人员安排。通常需要在计划表中列名的主要工作阶段有：资料调查、实地调查、资料整理分析和市场调查报告的起草、修改与定稿。

　　在拟定计划表之前，首先应进行预备性调查，基本了解从哪些方面和采取什么办法进行市场调查之后，才可说手拟定整个调查项目的医药招商市场调查计划表。此外调查计划表应具有相当的灵活性。