药店联盟以抗击基本药物制度带来的风险

　　今年是“药店联盟”的井喷之年，这一股“药店联盟”的旋风风头正劲，从西北的西安刮向了东北三省的沈阳、如今这股联盟之风掉转矛头直吹燕赵大地。

　　6月21日，由中国成长型医药企业发展论坛连锁药店委员会推动的国内第五个省级药店联盟在石家庄宣告成立。

   　 据悉，此举意在将中间代理商踢出局，争回利润空间的同时，进一步与制药企业要更多的优惠空间。以保在基本药物制度的冲击下，药店们能安然度过难关。

   　 药店被边缘化

   　 随着基本药物制度的实施，虽然药价一再被翻出招标前提价等内容，但结合以往价格相比，多数城市的药价，还是有了一定下浮，有的地区达到20%，或者更高。

　　307个基本药物中，涵盖着2000多个药品品规。而这些药品被规定，只在政府投资的公立医疗机构使用。药店被排除在外。也就是说在公立医疗机构才可以买到几个低廉的药品。药店的客流量迅速减少。

   　 药店在现行医药体制下，是通过充分的市场竞争体制，维持运营的一种自负盈亏的经营模式。其存活的根本就是客源，如果客源逐渐减少，将直接加大其存活的风险。

    　为顺利度过这场改革的难关，多数药店促销打折，以拉住原有客源，和增加新客户。为了应对基本药物制度的冲击。多数省份的药店开始走一条全新的“抗震”模式，10多家连锁药店联手成立省级药店联盟。

    　联盟抗击风险

    　据了解，新成立的河北药店联盟由河北省境内的10个地级市，及北京1家的连锁店组成。现有正式成员13家，门店335家，年销售9.56个亿。会员中不乏已小有名气的药店，如沧州的狮城百姓大药房、保定一笑堂、张家口的华佗药房等等。 该联盟由石家庄的新兴连锁大药房发起。

　　目前，全国已有物价省级药店联盟挂牌，有山东药店联盟、陕西药店联盟，辽宁药店联盟、成都药店联盟和河北药店联盟。下半年，四川药店联盟也将成立。

    　多数药店联盟的成立，旨在利益扩大化。

   　 以前，进入药店的药品，一部分由厂家直接供货，一部分有省级、市级、区级代理商供货。目前，药店与厂家直接合作的药品占药店总销售药品的60%，另外的40%仍然掌握在代理商的手里。

    　代理商从中获取的利润最低是20%，最高40%。

    　联盟成立，10多家会员单位今后将抱团采购，与厂家直接谈判。这直接将代理商踢出局。各药店争取回20--40%的利润空间。同时，联盟还将组团与厂家谈判，要求再给予一定的优惠空间，和扶持力度。

    　据业内人透露，通过联盟的方式，药店的利润将会扩大到80%左右。而利润的扩大，将使得药店有了市场竞争的筹码。

   　 另据药通深度分销联盟秘书长张俊峰透露，到明年的6月份，全国哥哥省份的药店联盟都将成立。也许，随着药店联盟的成立，将来药店行业的发展将逐渐走向集约化的同时，也将促使中国药店行业的洗牌。