九州通致力于医药物流成本和药价水平

　　作为湖北最大的民营企业，九州通成功实现了2004年以来湖北首家主板IPO，当然也引来社会各界的热切关注，而其“1%”的利润率也成为投资者们的争议焦点。这使得一向低调的九州通涌入人们的视线，它将以民营医药流通业老大的身份正式登陆中国资本市场。

　　有人认为九州通“1%”的净利润率太低，盈利能力脆弱。但事实上，在国外比如说美国，医药流通行业的毛利率水平为5.5%左右，净利润率也仅为1%左右。众所周知，流通业主要是靠规模经营，以“量”取胜，而不是以高利润率来盈利。

　　中国医药商业协会统计，2008年我国医药商业毛利率7.63%，费用率为6.45%，利润率为1.18%。最近几年，我国医药行业毛利率基本稳定在8%左右，净利润率基本稳定在1%左右，并呈逐步提升趋势。

　　与此同时，在利润率的硬指标约束下，九州通通过科学的管理，进行有效成本控制，同时大力拓展利润率较高的新兴业务，成功实现了利润增值。据其招股说明书介绍，近3年，九州通净利润率在1.5%左右，稍高出行业平均水平。

　　“绿色通道”，正如新医改方案中规定，基本药物集中招标采购，并统一配送，减少药物在流通中所产生的营销费用。因此，医药流通的中间环节越少、利润越低，人们受惠医改的程度就越高。由此看来，九州通实现的1%利润与基本药物制度的目标可以说是不谋而合。

　　其实了解九州通的人都知道，从进入这个医药流通市场起，民企九州通就走的是与国有企业不同的路子。它所开创的模式，就是以“低毛利率批发”、“低成本购进”、“现款现货”为特点的低价策略，九州通掌门人刘宝林形象地将利润比喻为“针尖上削铁”。

　　一个企业的生成和成长总是和它的创始人有着密不可分的关系，谈起创业的成功，刘宝林曾感慨地说，“让我快活的并不是我的公司挣了多少钱，而是老百姓在得病时能够吃得起药、看得起病。从社会福利的角度，我们让更多用不起医药的病人治好了病，我们觉得我们做到了我们应该做的。”

　　正因为有着这样的背景和认知，才有了近十年残酷的市场竞争中，九州通始终坚持的“低利润、高社会责任”经营宗旨。无论企业在市场中遇到任何困难，这种“经营平价药”的观点渗透在每个九州通的员工心中。九州通始终如一地致力于降低中国医药物流成本和药价水平，规范中国药品流通市场，保障群众用药安全，赢得了公司开办地各级政府和药监部门的好评。

　　近年来，凡是九州通开办公司的地方，药价均会得到下降；每次平价药房掀起的降价风暴，背后都有九州通齐全的品种、良好的服务、快捷的配送在作支撑，很多平价医药店都是九州通走到哪儿，他们的药店就开设到哪儿。

　　由此说来，九州通的上市，对于医药行业的发展来说，应该是一件益事。“九州通模式”对中国的医药行业所产生的积极作用不容小觑。低价、网络、快速、优质，这些“九州通模式”的特点恰恰符合新医改方案中对医药配送环节企业的诸多要求，也更符合未来医药流通领域最终的发展趋势。