看外企如何扎根中国医药市场

　　目前赛诺菲安万特已经开始削减在美国和欧洲的职员，相反，其在中国每年要增加五分之一的职员，并且要与其他跨国制药公司竞争，招聘数千新销售人员。这些新增销售人员将为赛诺菲安万特公司最新的心血管、糖尿病医药服务，目的是将其范围扩张至该公司尚未触及的领域。去年，赛诺菲安万特在中国的收入为6.86亿美元，该公司希望至2015年，收入超过20亿美元。

　　据IMS统计，接下来的5年内，跨国制药公司将有1400亿美元的产品失去专利保护。诸如赛诺菲安万特、辉瑞和葛兰素史克这样的跨国巨头已经开始拼命弥补这一裂隙，开展多元化经营、裁减人员和开展超级并购，但是仍将面对千疮百孔的资产负债表。

　　据IMS的预测，中国医药市场目前已经跻身全球前五位，2013年将上升至探花的位置。在接下来的5年内，中国制药市场将增长400亿美元，占全球药品市场增幅的三分之一强。这一增长由人口变化，诸如中产阶级越来越多、糖尿病和心血管疾病发病率不断上升所致。

　　而最大的变化是中国政府最近宣布了一项庞大的增加医疗开支的项目，目前制药医疗保健支出占中国GDP的4.5%，美国为16%。这中间有一个经济因素在内：为了促进国内消费的增长，中国政府必须创造一个安全的社会网络。中国政府到2020年将投入1250亿美元，以实现全民医保。

　　目前有数以万计的医药商业和生产企业，但是并没有谁能占据绝对的市场优势，另外，还有成千上万的药品零售企业。在零售市场中，绝大多数消费者以现金购买药物，而且所购买的主体是非处方仿制药和传统中药。

　　在西方发达国家，这些产品的销售额正在受到仿制药的侵蚀，但在中国仍然能获得高价。伴随跨国制药公司带来的优良信誉而来的，是强劲的品牌价值和高价格，目前中国消费者对外国产品存有一定的信任，正如你在汽车产品中所看到的一样。

　　中国已经建立了一个基本医药目录，该目录中的产品将由政府定价和配送，但是这一目录中的药品受到的销售影响尚不明晰，好事还是坏事。我是否能够通过容量的扩张来弥补已经失去的由定价而导致的利润损失。大部分公司都在表示怀疑，而且对这一交易更加谨慎。

　　医改制药覆盖面的扩展和患者将获得更好的诊断带来的销售量上升，将超过降价所带来的压力。在中国，降价将会越演越烈，但是对跨国企业来说或者还是有利的，尤其是为近10亿人提供保险是人类历史上前所未有的。

　　一个好的政府调控下的医疗保健制度，将更有利跨国医药公司在中国的发展。因为采购和定价决策一般是在一个特定的基础上由区域性销售商决定，而且本地公司优先。如果你在一个省建立一个基地，并且雇佣500名员工，政府就会将你作为供应商的选择之一，我考虑的是另一个长期的利好，医改将更加规范市场的运作。