策划先行 低成本医药招商从策划开始

　　影响低成本招商的两个最主要因素就是：策划和有效!智谋市场，策划先行!策划永远都是第一位的，低成本营销从策划开始!对所有企业来说都是极具诱惑力的一句话：低成本招商，低成本尤其是对中小型企业更是诱惑力十足。

　　低成本医药招商无疑是中小型企业快速成长创新的一条捷径之路，也是市场细分突围的机会，说它“低”，但策划的起点不低，是创新营销的一种，创新本身不容易做到。

　　用低成本医药招商来应对同质化困局，需要考虑营销元素的方方面面，也不是一般人所能做到的!说他“成本低”，但它毕竟要花钱，花钱就是投资，投资就力求有回报，这是低成本招商的目标。　

　　低成本医药招商的实质就是：低投入，高产出!这在中国早已有之，类似于古时作战的“以少胜多或以小胜大”的谋略，就不要盲目的拿着国外的《低成本招商》理论来忽悠国内的中小企业了。

　　策划不是文字游戏!不能只看文字功夫!文字功夫不等于策划水平!但是，策划必须具备一定的文字水平，因为，文案策划需要文字来体现，但文字绝不叫策划。真正的策划人必须是个专才兼通才，必须具有专业的招商知识和广泛的市场知识。

　　曾经有家企业由于对文人作家的崇拜，花高价钱请现代当红的著名文学作家为其撰写文案，并请当代大腕级的著名影视导演拍了一部广告片，结果让人贻笑大方，真是赔了夫人又折兵啊!

　　策划不是任何人都能干的，文人作家也不例外，没有市场实战经验和专业的广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒介等营销策划知识，是实现不了低成本招商的。

　　上个世纪九十年代初，最早传入中国的是科特勒教授的4P营销理论;九十年代末二十一世纪初，又传入了罗伯特？劳特博思教授的4C理论;近几年，唐？舒尔茨又提出了4R理论;近年，招商理论接踵而来。

　　另外，还有蓝海战略、长尾理论等等，让中国医药招商企业目不暇接!其实，西方所谓的“蓝海”，就应该是中国古时传说中人们向往的“世外桃源”，与世无争!

　　其实，招商也好，策划也好，最主要的就是变通，我们应该积极的学习和借鉴西方先进的低成本营销理论，但要活学活用，而绝不能照搬照套。