必康药业 以打造医药行业航空母舰为目标

　　航空母舰以其高度灵活的机动性和无与伦比的战斗力，成为现代战争的霸主。俯视中国医药市场版图，在大好的市场形势面前，各家医药巨头正如一队队航空母舰战斗群纵横较量，医药企业如果不能在规模上迅速进入一定的量级，就已经失去了参与这场巨人游戏的资格。2011年年初，身为必康制药集团董事长的李宗松在公司2011年营销工作会议上，发出了“战争动员令”？？必康的目标是“打造中国医药行业的航空母舰”。

　
　　现代航空母舰是一个战斗群概念，航空母舰一般是一支航空母舰舰队中的核心舰船，有时还作为航母舰队的旗舰，舰队中的其他船只为它提供保护和供给。5月28-30日，由南京医药股份有限公司、中健之康供应链服务有限责任公司、陕西必康制药有限公司、辅仁药业集团有限公司、开封制药（集团）有限公司、武汉五景药业有限公司、江苏康宝制药有限公司和陕西同信药业有限公司发起并组建的医药工商联盟首次联席会议在西安召开。

　　李宗松关于医药工商联盟理事会组织机构、管理运营平台组织机构、主要运行规则和岗位职责的设想，获得了联盟成员的一致赞同。大家一致表示愿大力配合、协助工商联盟组织进行各项工作，为工商联盟组织出人才、出资金、出智慧，充分发挥各自的资源优势，对联盟企业完全开放各自的优势资源，做到资源共建共享，促进工商联盟组织各项工作的快速、健康发展。

　　
　　医药工商联盟的成立，也标志着传统的医药产业工商合作进入了一个新高度。联盟各方将各自的品牌优势、品种优势、产能优势、渠道优势、终端优势、资金优势紧密地结合在一起，或可成为业界掌握先机、实现共赢的典范。

　　
　　必康制药李宗松并不掩饰他对大型工商联盟实际运作存在难度的担心，直言心情忐忑，不过在他看来，越是合作概率低，参与各方越会小心翼翼，这样试错的机会也较低。在联盟成员的组成上，辅仁和开封制药、必康等工业企业均拥有自己的品牌产品，南京医药有200多年的商业沉淀，差异化优势互补的各个企业拥有共同的市场认识，共同谋划未来梦想，志同道合，应该未来可期。

　　敢于叫出要晋身中国医药集团第一梯队，挑战医药巨头，李宗松的底气来自于必康的秘密武器：一种顺应医药行业发展趋势、引领药品销售市场潮流的营销模式。这个利器是必康多年逐步探索出来的，它不仅让2010年成为必康制药发展最快的一年，还将成为今年向全国各地市场全面推广的可复制教材。（ www.）

　　
　　多年的市场历练，李宗松找到了从组织管理入手的恰当路径，必康上下经过对组织结构修缮，完善资本结构，尽管有起色，但依然没有获得李宗松心目中的理想成长。痛定思痛，李宗松悟出必须摆脱狭义的经营理念，抛弃“宁为鸡头不做凤尾”的自我束缚，向同行致敬，拥抱巨头，完成深层次的产品和渠道结构再造。

　　
　　5月30日，建设银行陕西分行对必康提供总额不超过20亿元人民币的全面金融支持服务协议正式签订。这次协议的签订，可以理解为本地金融系统在国务院“十二五”规划的政策指导下，充分利用自身丰富的金融服务经验和专业优势，创新传统金融服务，支持本地龙头医药企业整合国内产业资源，做大做强，并带动陕西医药经济更好、更快地发展。

　
　　当然，在获得本次建设银行金融服务支持后，必康将通过集约化发展模式，借助工商一体化联盟运作平台，集中6家制药工业企业的优势品种，发挥资源集约的优势，利用南京医药成熟而丰富的渠道网络，最大优化整个医药产业链的要素匹配，在业界做出革命性的举创。

　　
　　金融系统近年在大力推动国家主要经济成分发展的同时，也非常关注新兴经济领域的趋势，一直对生物医药领域青睐有加，此次的金融支持还只是在医药领域的试水。这种开创了金融、医药、农业等多方协同发展的可持续经济发展思路，必康制药李宗松早已在嗅觉敏锐的风投那里获得了认可？？红杉资本中国基金总经理姚宇、中国光大产业投资控股有限公司投资总监陶石、建银国际董事杨峰等资本界精英的亲自到场已经说明了一切。