药店连锁“越界”能否生存

　　有相当一部分区域龙头连锁药店在积累了充分的资源后，选择跨区域发展，向“全国连锁”的目标迈进。2000年，国家相关部门先后3次共批准了58家连锁药店跨区发展的资格，然而到了11年后的今天，真正意义上敢称自己是全国连锁的药店，又有多少家？在药店飞速发展的这11年里，是什么阻碍了区域龙头连锁的跨区发展之路？又或者说，是什么使得部分连锁在跨区发展中屡屡“碰壁”？
  

　　近日，采访人员获悉，湖南养天和在海南三亚多次考察后，最终选择并购当地一家药店作为养天和在海南的新分店，而并购的过程却出乎大家的意料，多次谈判后并购计划最终没有谈拢。一开始养天和相关负责人以为是对方对并购价格不满意，后来却发现并不是这么一回事，似乎还有其他原因--养天和选择的这家药店并不愿意将自己交给一个“外来”的连锁接手，从而在并购中处处设卡。这家药店态度是少见的，但也让我们从另一个侧面看到了连锁药店在跨区发展时遇到的阻力。如今全国范围内连锁药店的扩张步伐正逐步加快，它们各自遇到的麻烦又是什么呢？

 
　　云南一心堂进军广西市场

   
　　2006年，一心堂广西分公司成立，一心堂开始开辟广西市场。初到广西的一心堂，迅速收购了当地的几家药店并成功立足，但他们发现，广西居民的用药习惯，与总部云南有着比较大的差异，尤其是在品牌药的需求上，一心堂原有的供应商与广西当地需求契合度不高。为适应市场变化，广西一心堂不得不选择与当地的供应商合作，可是新问题又出现了：广西一心堂的药店规模还未成型，在当地供应商处一时难以拿到优惠的价格，与本地药店竞争起来自然没有优势，总部的配送线虽只隔一省但实际成本却提高很多。一下子的“水土不服”使广西一心堂不得不绕开了南宁、桂林等重点城市，转向周边二三线城市先发展，其后才计划回归南宁。

  
　　这个问题需要从两方面来看，一方面国内的供应商都有明显的地域性，消费者的用药习惯也非常具有地域性，跨区发展的药店要在短期内做到“入乡随俗”有一定难度；反过来看，迎合消费习惯是很多企业都可以做得到的，但不断创造出新的需求才是企业长久发展的动力，也才可能在竞争中形成真正意义上的差异化。