山东药店赔“奥迪”探索新“谋略”

　　山东济南漱玉平民大药房有限公司、山东康源医药连锁有限公司、山东燕喜堂医药连锁有限公司等11家省内最具规模的医药连锁企业，9月28日联手出资，成立山东鲁和医药投资有限公司，开始探索大连锁医药零售新模式。从单体店到连锁店，再到拥有860家药店、省内最大的连锁集团。

　　在省城大观园附近，看到沿纬二路、经四路和经五路，宏济堂药品超市、舜天大药房、颐和堂大药房、华东大药房等大小不等的零售药店星罗棋布。宏济堂大药店和华东大药房仅隔了一家商店，有的药店则隔着马路“面对面”做生意。据记者统计，在半径不到500米的范围内，竟聚集了14家药店。

　　“药店太多,竞争太激烈，大家日子都不好过。”一家药店的经理介绍，他们店从开张生意就一般。在这里近1个小时，进出药店的顾客只有十几人，仅有两人买药。附近其它药店的情况也差不多。市场竞争激烈，医药零售业的价格战便时有所见。三九医药开拓部经理孔凡勇举例说，健胃消食片平常零售价是每盒6.5元，厂家促销时特价5元。

　　打价格战时，有家大店竟然卖到4元，而根据这家店的销售量算下来，仅这一个产品，这家药店就要赔40多万元，一辆奥迪没了；再就是速效救心丸，批发价17.4元，可有的店竟然卖14.7元，如果不是假药，这个价连进药都进不来。与此同时，零售药店的经营成本却直线式上升。孔凡勇介绍，其中增长最快的是房租和人员工资，一名执业药师月工资至少3000元，普通店员一进店至少每月1500元，比前几年增加了不少。

　　要形成真正公平的药品零售市场，有赖于医改的深入和医药分家的全面推开，山东鲁和医药投资有限公司董事长李文杰分析认为。而从目前的态势来看，新医改并没有将零售药店纳入考虑范围，已让药品零售企业对政策“利好”的指望落空，甚至因医药分开进程缓慢，已使药店失去了等待的耐心。

　　医药零售业在经历了开店潮、圈地潮、加盟潮、平价潮之后，大家对市场都有了更深层次的感知、理解和把握，决策也变得更加成熟、理性和科学。突出便利性，提高管理水平，增强议价能力，以大连锁为主要业态的发展模式得到广泛的认可。山东需要一个大型医药零售业航母，目前的鲁和只是个雏形和铺垫。形成覆盖全省的销售网络，用2到3年时间实现真正意义上的融合。