广药集团 “改变自己”创造明天

　　“一种文化，能形成一个国家的形象标签，是国家软实力的核心，并可以极大地带动产业复兴、驱动经济连环壮大。”富有地域特色的“南药”是中医药文化的重要组成部分，而大南药的振兴，也将连环带动中医药产业化的发展。广药集团充分利用自身资源优势提出“振兴大南药”的战略，将对中药材资源的需求延伸到东南亚甚至非洲地区，不仅提升集团对中成药制造上游产业链的控制，在较大程度上缓解国内药材资源匮缺而带来的成本压力，并有望获得部分药材原产地的系列优质产品，同时也有利于进一步开发上述地区的中药销售市场，对公司旗下的广州药业、白云山等中药生产企业将形成实质利好。

   
　　企业科学决策的几大条件是前瞻性、创新性与可持续性等，而广药将企业的决策影响力贯穿于文化，即“大南药”的文化影响力和辐射力上，显然，无论是在前瞻性或者是创新性上，其所迈出的步子都要相对大一些。而要看其可持续性，也并非朝夕，而在未来。

    
　　在快速提升产业集中度的大背景下，企业的规模都面临着重新上一个量级的挑战，否则，在这场量级较量中，就会缺乏代表意义。然而，支撑企业量级较量的却是其突破发展瓶颈的能力，包括营销创新、新市场开拓等。而这所有的一切，都要求企业能够系统分析影响市场变化的各种因素，权衡利弊，作出最佳选择。决策影响力考验的是企业的产业智慧和运营掌控力。随着基本药物制度实施渐入深水区，企业对通过基药营销谋夺更大的市场以及话语权，寄予了更为热切的厚望。于是，企业掀起了一场营销变革与较量，诸如必康、中恒等等。
 

　　然而，对于已在量级较量中处于领先位置的企业，要实现新的突破，显然难度更大。因为其要做的已不仅是内部资源的优化整合问题，更可能是对引领其发展的方向导航问题。而这，正是广药集团目前所面临的问题。去年中药材价格的持续上涨，反而令已具备相当规模的广药的蜕变来得更早一些。去年11月，广药集团首次提出了“振兴大南药”的战略口号，以期获得一次新的资源性的胜利。而这次对“大南药”重新发掘并付诸产业化的思路，更是得到国家层面的肯定。  
  
　　研究企业战略的大师级人物、哈佛大学著名教授辛西亚女士曾告诫过中国企业，做战略时最重要的是具有前瞻性和创新性，即企业家所做的决策应该具有可持续性的竞争优势。因此，当我们评价一个企业的决策影响力，不是仅看当下，而是重在未来。在对市场争夺日益白热化的前提下，企业营销渠道的变革与创新也是必然的，而其为企业所带来的市场扩容效果如何，目前还没到盖棺定论之时，半年、一年甚至数年后或许会自然明了。而这也正是检验企业决策是否具有可持续性的竞争优势的最适当时机。

 
　　而这种前瞻性的决策战略，很快就被得以正名。上半年，广药集团重点打造的“大南药”文化、科研以及中药材资源三大平台已经成型，并已为其今年的业绩开了个好头。在医药行业“两降一升”的背景下，上半年广州药业营收和扣非后净利润同比分别增长21.4%和9.1%，白云山(000522)营收和扣税后净利润分别增长13%和50.8%。广药集团上半年整体实现工商销售收入168亿元，同比增长18.87%。