医药招商企业对现代招商要有新对策

　　目前大多数医药招商企业在产品推广时都普遍存在着眉毛胡子一把抓：企业代理的产品都想做，每个产品的宣传投入大体相当这么一种情况。这样的结果就直接导致企业的产品发展均匀，没有特殊的优势品种引领企业发展。最后的必然结果是没有了明星品种的引导作用，企业的整体销售也谈不上突破。

　　医药招商企业经历二十年的风风雨雨，存活至今，是实现了从理性到感性的跨越。与时俱进，摆脱陈旧的招商战略，奏响新的篇章。现阶段，我国的医药招商进入了以个性化招商为主要特征的“后招商时代”。有创新的差异化之路可能促使企业向更高层次发展，牵强的寻找差异、强行切割市场则可能使得医药招商企业企业竹篮打水一场空。

　　企业经营要讲实效，首要选择就是要分主次，对于医药招商企业来说，更不如此，眉毛胡子一把抓是不可能出现好的结果的。另外，对企业的经营来讲，就是要求企业明确不同时期、不同环境下企业的经营方向和重点是什么。

　　而在方法的选择上，医药招商企业务必要谨慎。正确的方法和错误的方法之对于企业形成的双面性影响从而都是客观存在的。这就要求企业的在营销、管理、公关、品牌策略等各个方面都要务实，所确定的经营计划要与企业实际情况、行业发展趋势、渠道适用情况、产品适用情况等想适应。有创新的差异化之路可能促使企业向更高层次发展，牵强的寻找差异、强行切割市场则可能使得医药招商企业企业竹篮打水一场空。

　　要利用在某地医药招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。在医药销售人员方面也须明确自己的价值因为对未来有着不确定性的把握，销售的本质就是做人的工作，而人是不确定的，我们的工作有着不确定性，而我们每天都在努力的试图找到一些规律，一些逻辑，从而让自己的工作更有效率。