医药招商 药企招商要会多角度考虑问题

　　医药招商过程中，经销商最关心的问题是什么？他最关心的其实并不是你这个产品到底效果是不是真的那么好，而是做你这个产品能够得到什么，他不仅想得到利润，还想得到你附加的服务和支持，得到厂家的承诺。如何让经销商看到和你合作可以得到很多有价值的东西？医药招商企业在医药招商过程中会考虑诸多因素，在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制招商客户。对此医药招商企业为了激励和约束客户，会通过多种的不同途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。

　　在具体的医药招商市场操作方面，有的经销商有经验有实力，就不需要厂家提供多少支持，只要保证产品及宣传物料及时到位就够了。还有一些经销商经验不足或者信心不足，对这样的经销商就必须加大支持力度，不能放弃他们，经过一定的扶持帮助他们做成功，他们以后就会紧紧地依附着你，这样就有了你自己的牢固的经销商网络了，这个就是非常有好处的。

　　医药招商经理们平时大量的电话沟通也仅局限于开发工作，只有少量的电话是在做服务和支持工作。甚至有些招商经理只顾着开发新经销商以获取高额提成而完全不去理那些已经打了款的老经销商。开发一个新客户的成本远大于维护老客户的成本，可是总有那么一些人那么一些企业目光短浅啊，只盯着月度回款额。短期内可能不要紧，可是长期发展的话这就是个局限了，所以，很多大的医药招商的厂家都有专门的医药招商市场部，主要职能就是负责与各个区域的经销商保持联络、提供市场诊断及支持。 www.

　　医药招商即充分利用各种方式和社会资源进行医药方面的招商和开拓医药招商市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造最多的效益。那么，医药招商都有哪几种方式呢？怎样选择医药代理？选择医药代理，是许多医药经销商经常要面临的问题，同一适用症状，价格相差无几，这样的情况下经销商往往会难以选择，不知道该代理谁生产的医药产品。

　　目前有不少医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破。然而在现在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，是医药招商企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去医药招商，这样注定要失败。