药企招商寻找产品卖点是制胜法宝

　　在很多医药终端店，我们可以看到，促销人员见到顾客就像背书一样推荐自己的产品，说自己的产品多么好，那么你的产品好在哪里呢？不错，这样的医药促销却实能让顾客记住你的品牌，但仅仅是记住是不够的，关键是要给他提供一个购买的理由。药企招商想要突破其他企业，抢占市场，就应该走出一条独特差异化的招商之路，找到药品的别的企业所不具备的独特之处，即打造差异化产品品牌，从而促成招商成功。

　　首先，药企招商在设计卖点时，要多从消费者的角度考虑一下，因为真正的市场不是在经销商那里，也不会在通路与终端店里，而是在消费者的心里。以前就说过，医药营销就是对消费者心智的征服！所以我们要设计一款好产品，真正的医药营销战场是在消费者的心里。首先要放弃自己，放弃自己的所有想法，才会真正的从消费者的角度去思考问题，思考消费者在购买产品时最关注哪些因素，只有满足了消费者的需求，企业才会真正的赢得市场。

　　其次，医药招商必须重新理顺招商思路，探讨新形势下医药招商战略、经营管理，突破医药招商困局、创新医药招商模式，全面提升医药招商竞争力，顺应行业新政下新的招商环境，应对“招商持久化”、“招商全国化”、“招商深度化”、“合作多级化”、”招商创新化”的新形势。医药代理网指出医药招商企业必须擦亮眼睛，紧盯营销市场发展趋势，适时做出正确应对的措施。

　　最后是，想要让药企招商“易”起来，就要靠打造产品的差异化，通过差异化的产品、模式等来从同质化的市场中取胜。可以从其他要素丰富产品营销品牌的内涵，助模式的力量而不是品牌的力量来打造招商业绩，从哪些具有优秀品牌的企业出发，接下来再慢慢地发展其他产品，最后，再对那些可以代表企业的形象的产品优先代理等。思维应该从卖药品到今天的为消费者买产品去转变。药企招商解析其实，消费者买产品买的是个感觉，关键是我们怎样去让药品满足消费者的这个感觉。