药品招商须审时度势的敏感度与观察力

　　做好药品招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去招商，这样注定要失败。前提-招标采购；招标采购的成功是招商成功的前提，只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此药品招商必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为药品招商的成功打下基础。

　　药品招商专家指出，药品招商动态信息管理主要包括两方面的内容，一是涉及到渠道层面的经销商信息管理，二是市场最直接的消费数据的收集管理。在经销商信息管理上，药品招商企业应该建立以经销商的市场行为为主体的详尽管理档案，包括经销商所经营的主要产品和各产品的市场表现、投入情况、人员配备、网络覆盖、资信情况等，并根据市场的发展及经销商变化情况及时进行删补，以此为依据调整渠道策略和相关政策。


　　药品代理网解析这不同于简单的经销商分类，它需要以经销商的市场行为为核心，把经销商的现实状况和发展方向动态的纳入到管理中来，是药品招商企业的市场运营从粗放向精细的必然过渡，药品招商代理网表示而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对药品招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为药品市场上真正的大赢家。

　　对于药品行业来说，无论是价格的调整、渠道的开拓，还是网络的推广、资源的整合、信息的传播，最关键的核心还是：以客户为中心。为消费者提供优质的服务才是硬道理。只有这样才能使得药品招商有更大的进步和提升空间，同时也会越做越好。

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