绕过医药招商陷阱 企业必须制定全盘计划

　　在医药招商终端市场中，许多不同的渠道表面上看起来很封闭，其实他们是相互连通，互相依赖的。因此这就离不开渠道整合，所谓渠道整合就是将渠道的资源整合利用，将单一的渠道改变为互补的多渠道。医药招商网分析指出，从分销策略的角度来分析，单一品牌单一渠道的分销，从资源分配与运用的角度上来讲，是一种浪费，从医药招商企业经营的角度上来讲，不利于提高竞争的能力；因此，医药招商企业的新产品上市应该在做渠道时，就要考虑到渠道的互补和整合；渠道的互利以及渠道之间的冲突要做全盘计划。

　　
　　医药招商网站专家指出对于一个医药招商企业来说，企业的药品销售渠道的选择是十分重要的，它标志着企业的成败。因此，对于医药招商来说，应该重视药品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题，古语“小心驶得万年船”，中小医药招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展，是医药招商企业经营的核心。

　　
　　医药招商网站专家提示鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商策略对企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。医药招商网站专家分析看来，现有剩下的这部分医药个体代理商，则逐渐在产品的医药招商企业进行正规化的运营，并逐渐并入商业公司或自营公司之路发展。

　　
　　医药招商企业在产品做好的前提情况下，需要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。医药招商策略从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以医药招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。医药招商网站专家提示企业只有做好商品，然后避免招商陷阱，招商成功就会变得可能。