药品流通行业需兼顾医药市场的协调发展

　　《2011年药品流通行业运行统计分析报告》的出炉，也引发了业内人士对流通行业数据背后的问题的更多思考。报告中没有提到偏远城市所在地的商业企业占全国批发企业的比重。与其说这些地方偏远或者欠发达，不如说是医药商业企业不愿跋山涉水开发此处市场有一定的关系。

　　而在“走票”与传统“医药代表”逐渐远去后，近两年，小商业公司开始关注“基药”，开始关注乡镇卫生室、药店，力图开辟新天地。显然，当大集团开始大手笔扩张的时候，一些商业企业考虑如何将产品下移，避开高端竞争，如何开发偏远市场及低端市场更具有现实意义。

　　低端医药市场的销售模式多是现款结算，这对商业公司而言既可以避免商业风险，同时可以快速收拢资金；低端市场还存在着较好的“买卖市场”，商业公司不必削尖脑袋钻营人脉网络，节约了大量营销资源；而且低端市场的消费能力及消费观念也正在发生变化，同样为商业公司抢占低端市场赢得了有利时机。

　　尽管药品流通行业报告指出销售额较去年有所提升，但其中存在的问题却很多，对流通行业而言，每个商业公司走的路不一样，但总要走下去，我们关注流通企业的成长，更关注医药行业的健康发展，而兼顾医药市场的协调发展才能更利于商业公司的发展。