医药招商企业推进 重点维护经销商

　　做招商这个行业，就是为了扩大企业的规模，可是医药招商的区域越多，厂家的管理难度就越大，市场风险就越难控制。有的医药招商企业招商非常顺利，多数区域的经销商都加盟，经销商的积极性也极高，而且都试着作投入。这时厂家千万要作好医药招商市场督察管理工作，争取将重点经销商维护好、服务好，不能出乱子。

　　经销商的信心一般是互通的，如果其他市场的经销商不明真相，以为真是产品本身的问题，纷纷要求退货，导致市场崩盘。在医药招商专员看来，药企医药招商没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一，医药招商企业应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。

　　一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。同时医药招商要强调的一点还是服务，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等。

　　医药招商企业，在传统的医药招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度医药招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。想要你的企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新。