制药企业经销商缘何拒绝新品牌

　　在现代药品市场的发展中，越来越多的制药企业开始拒绝研发新品牌，在这样的市场环境之下为何新品牌不受制药企业待见呢？

　　［问题症结］制药企业经销商安于现状，满足于现有经营状态。

　　制药企业经销商企业规模普遍偏小，大多“小本”起家，并且有很多经销商赚的都是“辛苦钱”。另外，经销商文化素质普遍相对偏低，思想局限性大，存在“小富即安”的思想也并不奇怪。所以，害怕承担风险、害怕财富流失，并且对自己把经销事业做大信心不足。针对经销商的这种思想症结，必须加以风险疏通，让其认识到扩大经营范围的意义与价值，以及赚钱机会。

　　制药企业经销商增加新品牌、新品类、新品种，不能消极地看到增加风险的一面，更重要的是要看到分摊风险与增加市场机会的一面。

　　其实，增加新品牌、新品类、新品种可以更好、更充分地利用现有的资源，如渠道资源、人员资源、车辆资源等等，把资源效益最大化。俗话说“一只羊是赶，两只羊也是放”，新品牌、新品类、新品种很可能只是你顺手稍带的事，而不需要更多地进行资金投入。

　　制药企业经销商如果从这些角度考虑的话能够为自身的发展带来更多的机会和前景，打造更加优势的经营市场。