医药企业坐视销售失利原因解析

　　现代医药市场步履维艰，对于很多医药企业来说坐视销售失利已经成为不能改变的事情了，但是我们不得不问一下在这样的情况之下医药企业如何做到坐视销售失利呢？

　　当我们看着其他企业蒸蒸日上的销售业绩，其实不必羡慕，用我们自己的力量和专业化的营销管理完全可以做到。关键是做与不做，专业与不专业。没有实干和巧干，没有投入和钻研精神深入去做以及没有经验去做，结果都会千差万别。

　　医药企业是实现了销量还是损失了销量营销不能只看、只听表面风光，而是要深入内里细查、细究。当我们看一个企业的销售时，首先是看它的销售质量（平行去看的只能是销量而不是简单以销售额以偏概全）。一个过亿的产品，有可能仅仅是因为单价高从而更快达到销售额的积累，但并不是在销量上真正达到要求。如果销量达不到正常产品同样的操作年限所应达到的基本标准，或者其他企业平均用2年的时间达到，企业却用4~5年达到，或者真正再去细看每个市场的分布，实际达标的市场甚至只有四、五个，这样的企业在专业的销售评估中会被评价为“差”而不是非专业评估中的“强”，走的弯路更多，耗费的时间更长，做得不精、不透，损失的销量比已产生和实现的销量有可能更大。

　　这是一个讲究资源配置的时代，医药市场各种产品资源、网络资源、渠道资源都需要对接和相互带动完善，信奉实质营销，实质管理，实干加巧干才会更快、更好地出结果。所以医药企业想要在这样的市场中实现自我的营销成功就需要投入更多的精力和技巧。