医药招商的根本 吸引代理商

　　在选择医药代理商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对医药代理商的推广人员进行产品讲解。在药品的选择上一定不能落入同质化洪流，一定要讲品种有特色。这样才能让医药招商个来寻得更多的合作客户。

　　如何确定医药招商通路，如何确定药品营销通路是企业在进行通路过程中首先必须认真考虑的问题。医药招商时，生产厂家可以通过医药代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端。

　　等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的代理商一般说来，知名品牌的产品大多采用前一种通路方式，而推出新产品的中小型医药招商企业则经常使用后一种方式。

　　医药招商工作者作为医药招商企业的营销代表，要想真正吸引住医药代理商，最重要的就是要保证医药代理商的“利”。而要做到这点，企业的营销政策必须到位，即营销政策必须具有比较优势，比竞争对手的营销政策更能吸引医药代理商。