政策为王 医药招商行业的新阶段

　　随着社会的发展，信息传递的加速，医药招商行业的宣传也越来越多元化，而一向被奉为神明的药交会也已经不再是获得订单的主要渠道。这样给药企带来了一定的便利，但同样也给企业带来更大的竞争压力。想要从众多的企业站出来走向成功，自己就要有一定的优势。

　　立志于在不同渠道进行医药招商企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来整个渠道的变化对企业经营的影响，比如在临床渠道，目前，掌控临床渠道主动权的依然是大量的个人代理商，并且因为有前期打下的合作基础，这种合作情况在未来一定时间内不会改变。

　　但是新医改对公立医院改革试点的开展，虽然受到利益因素的影响，一时难以有效推行，但今后公立医院“医药分家”、“管办分家”的指导方针。有经营资格的经营企业有着明确的合作方向，则为医药招商企业寻求临床产品招商的合作方指出了一条明路。

　　从这个意义上来讲，自新医改草案出台到试点市场启动，乃至今后几年全国市场的执行的这个阶段，企业竞争的核心是应对市场和渠道变化的能力。造成这种变化产生的根本原因是政策引导，所以说，医药招商行业进入“政策为王”的新阶段也不为过。