挖掘市场潜能打开医药招商成功之门

　　对于医药招商企业来说，其实除了产品方面的资源共享，企业的渠道也是可以实现资源共享的。目前的市场渠道状况，每家企业都有其短期内无法渗透进入的渠道和区域，通过这些空白市场、空白渠道来交由合作同盟的优势企业开发，医药招商企业可以最大限度的挖掘市场潜能。

　　提升医药招商企业的销售和品牌影响，不失为一个共赢的局面；但是同时也应该防止医药招商市场和渠道串货等因素造成的对原有市场秩序的冲击。当医药招商受到各类障碍时，不妨借助模式的力量而不是品牌的力量来打造招商业绩。

　　如果说“达克宁”、“斯达舒这些大品种是靠品牌拉动产品的销售打造业绩；那么，蜀中制药销售着阿莫西林、板蓝根、多酶片、等无数个产品，年销售达到10亿的规模，但这样却并非会受到市场代理商的青睐。

　　没有一个叫得响的品牌药反而很受医药代理商欢迎。这是为什么？因为他们有着不同的操作模式：“普药狂人”模式，用低成本创造价格优势开拓第三终端医药招商市场！蜀中制药已经成长为低成本普药营销模式的代名词；同样，采用这种模式招商也是一种取胜的方法。