历史差距使药品代理竞争格局差距加大

　　在以资本为纽带的大规模洗牌到来之前，对峙将是县级市场药品代理行业的“主旋律”。由于地理、历史的巨大差异，这也使得东部与西部、富庶的县级市与众多的贫困县之间药店药品代理的竞争格局差距非常大，很难勾勒出整体的药店县级市场脉络图。

　　药品代理零售连锁行业经过十几年的发展，大部分的区域价格已经见底，一呼百应的平价时代已经过去，大型连锁种种开新店的“大手笔”已经不是特别见效。现在平价概念淡化了，没有了大的价格落差。

　　“平价”只是药品代理的一个引子，代表了一系列易于被模仿的零售技术，价格、商品、店面装饰、销售话术等等，不可模仿的是管理机制与人才，但是大型连锁的管理机制未必能经得起“长途跋涉”，而人才对于PK的双方来说也都是稀缺的。

　　大型药品代理连锁体系的优越与人才的强势在“鞭梢”上未必能发挥出来。在所有易于被模仿的技术都被模仿、难以被模仿的核心竞争力还未尽显优势的特定时期，在民营药店代理起步较早的县、镇上，厮杀双方基本处在同一起跑线上。

　　当然，中国的东西部发展差异大，对东部发达的县、镇来说，以“平价”为口号已经举不起大旗掀不起波浪，但是对于药品代理连锁率很低、竞争不充分的中西部地区来说，平价卖场依然奏效。被业内人士戏称为“猪圈”一样的市场在国内大有存在：就连简单的模仿都不愿意去做，并且是集体不做。“要什么没什么。”业内人士如此形容上述市场环境里的药店，品牌、商品力、会员，各项都不具备，但这样的市场恰恰是好市场，机会格外诱人。