医药招商企业转型需要放弃传统招商渠道

　　提到云南白药想必大家都听说过，云南白药、还有云南白药牙膏，近几年，云南白药在牙膏上的取得了不少的收获，成为显赫一时的医药招商企业。云南白药异军突起，其牙膏产品已成为企业最挣钱的业务，卖药还比不上其卖牙膏挣钱。因此国内外多家招商企业都不约而同地选择开拓国内牙膏市场，一时间在医药招商企业中掀起一股“日化潮”甚至“牙膏潮”。

　　一些医药招商企业，也看到做日化品的巨大潜力，但是在尝试渠道上患得患失，不愿大胆变革，还是使用传统渠道，最终成果平庸。

　　2002年，西安杨森在中国市场推出了采乐。据了解，采乐含药物成分酮康唑，可有效抑制真菌，清除头皮屑，是跨越日化和药品之间的典型产品。但是，西安杨森采取了稳妥的策略：让采乐避开去头屑市场的激烈竞争，只在药店销售。这样做的结果就是，采乐成绩平平，差不多做死了，类似的例子还有很多。医药招商企业如果想涉足日化，就要果断放弃原来的传统招商渠道，坚决进入日化渠道，才能有大的成就。

　　2008年9月，著名跨国制药生产商葛兰素史克宣布在国内上市抗敏感牙膏“舒适达”。“舒适达”牙膏是葛兰素史克在全球一种成功的口腔保健产品，市场份额居于全球牙膏市场的前列。但是，早不推晚不推，偏偏在云南白药牙膏一炮走红之后抢滩国内市场，不免让人觉得跨国医药招商企业对此明显“眼红”。

　　医药招商企业想模仿云南白药在牙膏市场或者日化市场取得成功，除了要像云南白药一样大胆跨越销售渠道外，最重要的一点，就是效果要明显。只有效果明显，让顾客有深刻的体验，才能有口碑，才能在激烈的竞争中抓住消费者。在效果之外，成功的医药招商企业还应该组建专业的日化销售团队，只有专业的日化销售团队才能胜任日化行业的策划和营销。

　　行业人士认为，医药招商企业现在要想简单模仿云南白药在日化领域取得成功，已经越来越难了。当初云南白药牙膏的宣传点就是能够消炎止痛，但是后来禁止日化企业宣传功效，这样云南白药又通过媒体宣传过自己的国家保密配方，现在这也不敢宣传了。