医药招商企业跨界是否可行

　　云南白药企业开启药界先例跨界转型，各大医药招商企业也纷纷效仿。那么医药招商企业跨界是否可行？与忙着跨界的云南白药相比，羚锐制药、白云山A、中恒集团、西南药业等11家公司已基本退出或计划退出房地产领域，颇有些知难而退的意味。然而这并不是医药产业的主流现象，寻求利润最大化让国内大部分制药企业跨界转型。

　　随着药品利润空间的下降，药企不得不加紧布局多元化经营，以寻求利润最大化，这也是医药招商企业跨界的另一个因素。“药品降价压力下，医药企业的利润空间一再被压缩，于是纷纷将目标瞄准了高毛利的日化、保健品等行业。”广州某医药分析师表示，药企跨界发展与医药市场整个大环境的变化密切相关。

　　不过，业内人士也指出医药招商企业现有的营销队伍、渠道和策略，都不能完全适用于消费品领域，因此还需要解决营销不适症的问题。而类似于江中集团、中恒集团等药企跨界白酒、房地产等领域，已经大大超出其风险控制范围，而中恒集团今年宣布退出房地产业务也已说明问题。

　　面对众多医药招商企业跨界的现象，国家食品药品监督局原副局长任德权提醒道，药企走大健康产业之路，应当做“有特色的品种”，而不要去做低水平的重复。而在中国中药协会会长房书亭看来，药企发展大健康产业固然是一条发展之路，但不应放弃其主业，应当从主业中延伸出来，不能舍本求末。

　　对此，刘伟表达出了相同的观点。“医药招商企业进军保健品市场，一方面，需避免舍本逐末，在跨界经营时，要注重维护主打品牌；另一方面，药企要通过提升增值能力，避免产品同质化问题。”

　　有专家建议，医药招商企业跨界扩张，不能盲目跟风，要有前提、有原则、有关键点的考虑和规划。一旦做出跨界的决策，建议引入营销外脑进行品牌营销策划，为医药招商企业跨界提供创新的品类调性、品牌创意和推广思路，帮助企业少走弯路。