医药招商企业跨界是否可行 |
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云南白药企业开启药界先例跨界转型,各大医药招商企业也纷纷效仿。那么医药招商企业跨界是否可行?与忙着跨界的云南白药相比,羚锐制药、白云山A、中恒集团、西南药业等11家公司已基本退出或计划退出房地产领域,颇有些知难而退的意味。然而这并不是医药产业的主流现象,寻求利润最大化让国内大部分制药企业跨界转型。
随着药品利润空间的下降,药企不得不加紧布局多元化经营,以寻求利润最大化,这也是医药招商企业跨界的另一个因素。“药品降价压力下,医药企业的利润空间一再被压缩,于是纷纷将目标瞄准了高毛利的日化、保健品等行业。”广州某医药分析师表示,药企跨界发展与医药市场整个大环境的变化密切相关。
不过,业内人士也指出医药招商企业现有的营销队伍、渠道和策略,都不能完全适用于消费品领域,因此还需要解决营销不适症的问题。而类似于江中集团、中恒集团等药企跨界白酒、房地产等领域,已经大大超出其风险控制范围,而中恒集团今年宣布退出房地产业务也已说明问题。
面对众多医药招商企业跨界的现象,国家食品药品监督局原副局长任德权提醒道,药企走大健康产业之路,应当做“有特色的品种”,而不要去做低水平的重复。而在中国中药协会会长房书亭看来,药企发展大健康产业固然是一条发展之路,但不应放弃其主业,应当从主业中延伸出来,不能舍本求末。
对此,刘伟表达出了相同的观点。“医药招商企业进军保健品市场,一方面,需避免舍本逐末,在跨界经营时,要注重维护主打品牌;另一方面,药企要通过提升增值能力,避免产品同质化问题。”
有专家建议,医药招商企业跨界扩张,不能盲目跟风,要有前提、有原则、有关键点的考虑和规划。一旦做出跨界的决策,建议引入营销外脑进行品牌营销策划,为医药招商企业跨界提供创新的品类调性、品牌创意和推广思路,帮助企业少走弯路。

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