医药招商网分析处方药两极分化趋势明显

　　用“火爆”一词来形容处方药领域今年的表现，一点都不为过。综合国内处方药企业们的表现，医药招商网认为国内单品过十亿美元的企业已经组成了一个群体，与其他通过OTC销售、兼并重组等手段跨过十亿美元门槛的企业不同，这些企业都是依靠单品制胜，励精图治做处方药的。从这一点看，处方药领域综合表现也异常火爆。

　　医药招商网分析处方药市场的火爆离不开外资药企们的贡献，他们在我国市场上的表现也促使处方药销售整体升温。在全球专利到期的背景下，外资药企在国际市场上的份额有所萎缩。但在中国市场，他们却还是赚了个盆满钵满，一度达到40%-50%的增长，更有甚者还实现了70亿的销售额。虽然这主要是因为他们将中国市场作为了主要任务，但这也同时说明，国内处方药市场后劲十足。

　　与此同时，医药招商网指出国家政策的倾斜也给处方药市场升温提供了动力。在相关政策导向下，国家逐步加大对处方药企业的投入，比如下发各种科技基金、研发基金等。可以看出，当处方药市场出现越来越多的强者时，国家也在积极倡导企业们往这个方向发展。事实上，对于已经做大的企业，他们拥有营销、利润上的优势，在规模、研发实力上也更有实力保证，同时也可以从当前的市场和政策中继续获益，这样一来，他们就有更好的条件去完善自身--“强者恒强”的规律就在这里上演。

　　医药招商网认为对大多数处于半温饱状态的中小企业而言，其想要进一步发展将会遇到很大的困难。这一是因为他们要应对新版GMP的认证，在现在的收入体量上，如果因为认证而需要加大投入无异于雪上加霜；二是在基药和医保方面，他们储备的品种不多，即使面前放着再大的市场，都难以张开嘴巴，所以他们只能混战，唯招商至上，长此以往很有可能引发质量问题。而当他们与政策扶持失之交臂时，其被动地位将加剧，最后的结局不外乎“关、停、并、转”。

　　从现在整个医药行业的走向看，如果国家下定决心整肃行业，其结果必定是残酷的，医药招商网认为必须要练就接受现实以及适应现实的能力。在处方药领域，销售类企业继续做好销售，营销类企业将学术营销钻研好，因为如果用不对称的方式来操作，不仅需要付出很多成本，还会将老队员的思路搞乱，结局只能是越来越乱。

　　而对于占据弱势的小企业们，医药招商网认为所有的这些动作都比不过在动销上洞悉政策来得有效，他们要思考怎样跑得快，怎样把对手打垮。第一轮基药目录已经决定了处方药市场的格局，尤其是那些没有基药产品、医保产品、独家产品的中小企业，他们再来想法子争市场已经晚了。这是一群必然倒下的族群，可能通过用异类、用歪才，他们能够异军突起，能够重新站起来，但是他们的方向点肯定不是学术营销。