医药招商网预测药店联盟或成为药品零售联合体

　　医药招商网认为虽然药店联盟发展迅速，但是作为非法人机构的经济合作体，目前极个别省级药店联盟在发展过程中还存在凝聚力不够强、服务水平有限的问题。

　　医药招商网拿山东药店联盟为例，2010年初，该联盟就采取了联合采购方式，目的是拿到最低折扣。但由于联盟由不同利益主体构成，多元化的利益诉求使得具体项目执行起来十分困难。有一些药店联盟实际成为中小药店的总批发商，由一两家大企业从中赚取中间差价。这部分利润率可能高达40%以上，联盟形同虚设。显然，联盟仅仅停留在非法人的层面，仅仅提供采购功能，无法长期保持联盟的发展和稳定。

　　医药招商网认为在模式上，省级联盟未来多以资本为纽带，通过联合出资方式成立运营实体加快发展；在渠道上，联盟主要由各个地级市主力药店联合发起，渠道网络基本覆盖全省；在资源上，各发起单位将品种资源、工业资源共享，并在药店经营、管理和服务上进行交流，推动成员药店在竞争中更具领先地位；在竞争上，通过联盟抑制股东之间的恶性价格竞争，维护市场良性发展，减少内耗，加强自律，共同为消费者和供应商做好服务，提升药店利润；在份额上，各省级联盟占据了当地药品零售市场最大的份额，让联盟在工商博弈中占据更主动的地位；在战略上，多以“最终成立统一品牌的省级大连锁，并通过资本市场融资上市”为目标。

　　目前，已经有一些联盟在尝试实体化的道路。在已经成立的15个省级药店联盟中，已成立实体公司的有8家，包括江苏药店联盟、山东药店联盟、陕西药店联盟、浙江药店联盟、广东药店联盟、湖北药店联盟、河南药店联盟、大西北药店联盟。所有成立实体公司的联盟，都有最终走向品牌统一、捆绑上市的路线计划。医药招商网预测，未来5-10年，拥有全省网络、大量门店、较大市场份额的省级药店联盟，将成为药品零售市场的主要经济联合体。