保健品骗局 锁定老年人

1.早就退休的谢大妈最近突然特别忙。早上起床去早市采购回来后，匆匆吃完早饭，就急忙赶到社区出租营业房里一家新开张的保健品店里，参加“免费理疗体验”活动。一进门，一位年轻的小姑娘就迎了出来，一边接过谢大妈手中的包，一边亲切地问候道：“谢妈妈来了，您今天可真早啊。身体感觉怎么样啊?您今天的气色看起来可是好多了。

脖子不疼了吧?晚上睡得不错吧?……”几句话说得谢大妈心花怒放，好像真的立刻就年轻了几岁似的。谢大妈一边跟小姑娘聊天，一边走到一张保健床前坐了下来。小姑娘细致地照顾谢大妈躺下后，自己也坐了下来，陪她唠起了家常。

2.近两天，谢大妈有点感冒，没到店里。第三天，谢大妈就接到小姑娘的电话，问她是不是不舒服了，几天不见挺担心，搞得谢大妈非常感动。谢大妈的两个孩子都已经成家，最初孩子刚成家之后还经常到自己这里来，自从他们各自也有了孩子之后，就忙得不可开交，又是忙着照顾孩子，又要忙工作还得照顾家，渐渐地到自己这里来的次数越来越少了。

这些情况，谢大妈都跟小姑娘说过，小姑娘特别佩服谢大妈，事事都从她的角度想，每句话都能说到她的心坎上。用小姑娘的话说，其实老年人现在也很开放，接受新事物特别快，只不过有时候做子女的实在是不懂事，根本不考虑老人的感受。

3.“免费体验”了半个月的时间，谢大妈觉得通过自己每天的亲身实践，自己的身体的确比以前硬朗多了。自己原本根本不信的这种理疗床，看来还真的挺管用啊。于是，她不顾家人的反对，花了两万元买了一张理疗床。

家里人为此好几次跟她争执，但是老太太执意要买床，还一再声明是用自己的钱买的，言下之意觉得儿女反对就是害怕花钱。

谢大妈很生气，对家人说：“人家说得没错，我这么大年龄了，只要能身体好，不是给你们少找麻烦吗?再说又是花自己的钱，你们不出钱就算了，凭什么还这么多意见?真是不懂事，你们根本就不理解!”眼看老太太“走火入魔”，家里人担心惹她生气会影响身体，于是只好由她去。

4.家人原本以为花了钱买个消停也就没事了。没想到，谢大妈买完床还是每天按时到店里去“报到”。过两天，就拿回来一堆石头，说是有磁性，泡水喝就能防癌，是国外专家最新研究的成果。这次，谢大妈又花了3800元。有专家指出，这其实是商家针对老年人的心理，最初用免费体验来吸引老人参与。

在营销过程中，针对老人希望被关心、被尊重、被重视甚至被崇拜的心理，安排专人展开的“情感营销”，满足老人希望找到健康、社交和自我的心理需求。实际上这些产品有很多都是不合格或者存在夸大事实的宣传。许多老人不仅自己购买保健产品，还逢人就推荐，好像被商家彻底洗脑一样，彻底掉入了养生消费的圈套。

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