网上招商成为医药保健品招商主流

       :相信大家对《把木梳卖给和尚》和《把鞋卖到非洲去》这两个故事并不陌生。故事的本身反映出："我们要去创造市场，而不是去服务市场"。就如同现在的电视广告片一样，讲究的是创意。

        相反，在医药保健品这个行业，创新的营销思路并不常见，有的企业还停留在药交会上发招商手册的单一模式，却没注意到医药保健品代理商和经销商更喜欢网络，足不出户的办公。当然并不是否定药交会，近几年也参加过不少的药交会，许多医药招商企业都在感慨：现在的招商越来越不好做啊！为什么会造成这样的局面，分析几方面的原因：

         我们可以回顾一下，前两年市场上出现集中营销模式，会议营销、专家营销、服务营销、活动营销等使一些企业盈利了，但在现在的市场上却出现了"缩水"的现象。是什么原因？不难看出，营销模式的创新乏力使众多的经销商陷人了绝境，非主流营销进入了"寒冬"。

如何在所谓的寒冬季节破冰，现在的市场上出现的网络医药招商就是给大家最好的答案。医药行业已经进入了电子商务时代，利用互联网技术进行医药招商是企业的必须选择。

        产品同质化严重在药交会上，一位招商者这样说：其实众多的招商者都在卖同一种商品，只不过商品的名称和批号不一样而已。由于我国市场的特殊性，生产企业众多，同业竞争激烈，就造成了某一类产品的市场很难形成高的品牌的集中度，就那感冒药来说，消费者往往普遍认知中美史克、杨森、同仁堂、三九等品牌，但是从大的市场环境看，我国是世界上最大的仿制药生产国，当一个新产品问世不久，就会有无数企业蜂拥而上跟进生产，一个产品生产企业就达数百家，所以谁也不敢说某一品牌在某一区域就是老大。这种产品的同质化直接造成了市场间的无序与恶性竞争。

        好不容易在药交会上淘到了一个代理商，对产品对服务都十分感兴趣，却因为价格的缘故而遗憾。也应了营销学中的那句名言："没有一块钱打不倒的消费者。"价格的敏感度决定了代理商的忠诚度， 有的企业甚至是赔本赚吆喝，原来几百元的产品甚至降到十几元的也大有人在。但经过了价格大战之后能站稳脚跟的都是一些有实力的企业或者是经销商，没有实力的经销者只有"非自然死亡"。
        上面对企业难招商的问题进行了一下解析，而医药招商网站在大量的实践的基础上，总结并找出了一条适合医药可走的新路子。通过具有实力的医药招商网站站推广，借助网络的强大优势，实现你事半功倍的招商。

        其特点：成本低，效果立竿见影；传播广，不受失控限制；针对性强，受众人群专业且容易锁定等。