石药将战略目光投向了制剂

　　石家庄制药集团以原料药生产经营见长，在整体销售突破100亿元后，决定进行转型，将战略目光投向了制剂尤其是OTC领域，并开始向制剂销售50亿元的目标迈进。

　　谈及转型，该集团董事长蔡东晨认为，大宗化学原料药行业进入门槛相对较低，造成大量竞争者加入，随之带来了产能过剩和低层次价格战等问题。而且，原料药处于产业链上游，而医药产品的绝大部分利润在下游制剂。同时，新医改将重构国内医疗市场的格局，对制剂的需求增长有直接的带动作用，估计每年将有1600亿元的医保扩容。蔡东晨说，“石药的产品80%左右都在国家基本药物目录内，为了把握这个大好时机，公司调整了战略，提高制剂的经营比例，逐渐完成由原料药生产向创新药、成药及品牌药生产的转型。”

　　据悉，科技创新是石药实施战略调整的方向。该集团作为国家抗生素技术创新联盟牵头组织单位，在去年国家重大新药创制专项申报中，有1个创新药物孵化基地、3个创新药物研究开发技术平台和6个新药开发项目落户。“这意味着石药在不久的将来将培育出多个‘重磅炸弹’药物。” 蔡东晨说。据介绍，石药集团还积极进入了生物制药领域，希望在老年病用药、抗肿瘤药物、糖尿病治疗药物三个领域取得专利创新药的突破。

　　对外瞄准国际市场，这体现于石药正在逐步实施的国际化战略。该集团目前正在建设的石药工业园项目，全部以美国FDA和欧盟COS为标准，目标瞄准欧美国际高端医药市场，立足于特色原料药和高端药物制剂领域。对内则将重点放在了广大的农村市场，目前石药80%的制剂销售集中在县以下农村市场。“为了适应新医改形势下的行业发展，更好地与市场接轨，我们在保留原有业务的基础上，在内部进行了资源整合和再分配，改变以往销售驱动力不足、对商业依赖性强、在终端的竞争力差的局面，大大加强了终端的销售驱动力，同时努力为商业客户提供良好的盈利空间，以拉动药品从商业到终端的流动。” 蔡东晨说。

　　据了解，今年以来，石药集团依靠严格管理和技术创新，依靠国内国际两个市场的有力拓展，抵住了国际金融危机的不利影响，取得了不俗的经营业绩。1~4月累计实现不含税销售收入25.89亿元，同比增长2.2%；累计完成利润总额4.1亿元，比去年同期增长48.2%；累计出口额实现1.4亿美元，比去年同期增长15.6%，各项经济指标继续保持在行业前列。

　　蔡东晨表示，石药集团未来的发展将依靠创新、依靠发展内涵来拉动。“在保持原料药优势的基础上，我们将重点在专利药领域、OTC领域、“新农合”市场和国际化制剂业务等方面加大投入，力争在终端建设和制剂市场上有所作为。”因此，石药将从以原料药为主的经营模式向以成药经营模式为主转变。