新政出台只是加速优胜劣汰的过程

　　即使没有新政出台，市场最终也会残酷地将弱者淘汰，政策只不过使这个过程加速了。无论选择代理还是代理配送模式，路本身都没有错，现在是要看中小商业是否有建立在此基础上的能力。 每当医药政策有所变动的时候，就是中小企业阵痛之时，比如曾经的GSP认证、后来的招标，个个都深深刺痛了中小商业脆弱的心灵？？它们作为企业，就像人作为生命一样希望自己好好活下去，但往往事与愿违，越想活下去，环境却愈加艰难。

　　就全国招标先行省份广东的情况来说，《2009年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》征求意见稿中将生产商在地级市委托配送的经销商数量由2008年的1？5个调整为1？2个，经过多次沟通，5月中旬，这一实施方案又将1？2个调整为1？4个。

　　这种数字游戏看上去很简单，但对于中小商业却是关乎性命之大事，于是“广东挂网招标研讨会”5月底在穗召开。这种讨论体现了中小商业与时俱进、提前应对的优秀品质，但同时也表现出其对未来不确定性的诸多担忧。

　　从宏观方面看，医药商业未来的发展无非有两种选择，要么走配送道路，要么走代理道路，最多有第三种选择，即前二者的结合。配送型商业需要极大的规模、极快的周转、极丰的现金和极强的物流；代理型商业需要丰富的医院、药店、第三终端资源，需要素质较高的营销团队。因此，不论做配送、代理还是二者兼有之，能否赚钱，关键是看是否有如上所述的核心能力。如果上述能力都不具备，那么不论企业如何讨论模式，也只是“空谈”。

　　站在中小商业角度，它们希望自己活下去无可厚非，它们在一起讨论对策值得鼓励。然而，市场发展规律告诉我们，现在中国医药市场上数千家商业企业将有大半走向灭亡，具体哪些企业走向灭亡，时间可以检验，但数量减少是必然趋势。要么自然淘汰，要么被兼并收购，都难逃一劫。

　　有人认为，中小商业结合起来形成联盟，能应对残酷的环境。当然，这是一种不错的策略，蚂蚁能够生存就是因为它们是群体性组织。但笔者个人认为，抱团是短暂的、有利益导向的，抱团不一定能取暖，业内有太多的联盟最终不欢而散。中小商业要想渡过难关，惟有靠自己，惟有自己做大做强。只有够强大，才不担心委托配送经销商的数量减少，即使只有1家名额，也非你莫属，内功和能力最重要。

　　从长远来看，政府出台系列政策可以理解，市场也确实需要优胜劣汰，以增强整个行业的实力。亚当？斯密在《国富论》中谈到，市场是一双无形的手，事实确实如此。即使没有新政出台，市场最终也会残酷地将弱者淘汰，政策只不过使这个过程加速了。

　　近日很多中小商业提出“代理配送模式”，这确是一种出路。对于它们而言，代理比单纯的配送更合适些，因为配送拼的是规模和物流等硬实力，而代理推广需要创意、策略、关系等软实力，中小商业在资金投入方面捉襟见肘，但这丝毫不影响它们软实力之发展。

　　新政刚出台肯定会有一些需要再完善的地方，但企业一般情况下都无法进行很大的干预，我们能做的就是强化自身能力。就像九州通在政策不是很有利的情况下，利用快批这样的配送模式成为中国医药商业前三强，就像老百姓、开心人在处处受限的前提下，现已在医药零售行业独占鳌头。无论选择代理还是代理配送模式，路本身都没有错，现在是要看中小商业是否有建立在此基础上的能力。今后，可能还有很多配送型中小商业无路可走，但代理之路永远都是光明的。