如何培养医疗器械招商人员的领悟力

　　对招商人员领悟能力的高低，在很大程度上决定了一个招商员在强手如林的招商大军中能不能脱颖而出，取得骄人的销售业绩及发挥空间。大凡医疗器械招商领域里的佼佼者，无不是领悟力超群的一些人。这些招商人员之所以能够左右逢源，纵横驰骋，获得良好的施展平台，其实，这都与他们较深厚的领悟力不无关系。抛开领悟力，招商人员的个人发挥与成长将成无水之源，无本之木。医疗器械招商人员的领悟力如何培养呢？

　　培养自己对市场的感性认识。医疗器械招商人员要想培养和提升自己的领悟能力，还必须要对医疗器械市场情况了然于胸。表现在工作当中，那就是要通过了解医疗器械、竞品的规格、价位、渠道、促销等等，洞察其动向，揣摩其策略，见微知著，“谋定而后动”，从而悟出应对和解决的的战术和方法，以此来达到知己知彼，百战不殆的目的。对市场的准确把握和合理推断，是培养领悟力之关键。

　　自己对医疗器械市场的理性把握。医疗器械招商人员要通过不断学习市场学、营销学、管理学、心理学等等综合性的学科，提高自己对于市场的敏感性，处理事情的灵活性以及策略的创新性。到操作层面，就是能从竞品的营销市场运做当中，领悟其精髓，通过自己之所学、之所悟，“以其人之道，还治其人之身”，出其不意，攻其不备，不断创新，从而达到举一反三、触类旁通的目的。此为培养领悟力之源。

　　经济政策、行业环境及发展趋势的把握。培养自己的领悟能力，不仅要熟悉国家相关的经济法规、行业环境，而且还要了解医疗器械招商行业未来的发展趋势，只有对以上的宏观政策及经济形势把握了，我们才能准确判断，深刻领悟，从而作出科学、合理的决策。我们经常可以看到一些不看大趋势、“逆流”而上而招致失败的操作案例，因此，认清形势、把握“大气候”是领悟能力的培养之基。