医疗器械招商各种策略分析

　　高端的医疗器械是医疗行业进步的体现，也是手术得以顺利进行的保障基础。医疗企业为了这个保障想出了各种各样的医疗器械招商策略。那么这些策略都有什么益弊之处呢？让小编来为我们分析一下。


　　（设备租赁）它是一个多方共赢的销售方式。在国外，融资租赁已经是非常成熟而广泛的金融工具，但对很多国内用户，尤其是医院来说，还是相对新鲜的事物。目前，全球近1/3的投资通过融资租赁完成，其与银行、保险、信托、证券并列为五大金融支柱。


　　（合作分成）这种医疗器械招商方式有利于规避恶性竞争，无需招标，不足在于风险大，资金压力大，供应商签订这种合同很谨慎，通常合同价格是经销价的2.5倍，且供应商要和医院上下都有良好的关系。最重要的是，在合同有效期内，医院高层人员没有变动。


　　（医疗设备投资）这种模式提供增值性销售，让所提供的相关服务价值得以体现，以实现增值性销售目的，后期还能引进其他设备，升级成“医疗项目打包”。


　　以上就是常见的一些医疗器械招商策略，但是医疗企业仅仅了解这些事不够的。要想扩大自己的企业，还要掌握更多关于医疗器械招商方面的知识，选择适合自己的策略，发展企业。 医药网新闻