医疗器械招商中五花八门的营销方式

　　目前，医疗器械市场的发展空间广泛，行业整体处在一个不断发展的阶段中。其中，医疗器械招商是医械企业经常使用的一种营销方式，为企业找到了更多的发展商机。在行业的不断发展中，涌现出众多的招商方式。


　　医疗项目打包。2005年以后，随着医疗设备销售竞争愈来愈激烈，一些医院为了评级或新大楼落成，需要购进一批设备。有的医疗设备经销商开始转型，试水“医疗项目打包”，把科室需要的设备集中在一起打包卖给医院。这种销售方式对医院的议价能力强，成交金额大，由于模式简单、高效，一些医院比较愿意接受。在北京、上海、江苏、安徽等地，做“医疗项目打包”的经销商已经形成规模。


　　卖高价耗材送设备。这种医疗器械招商模式普遍用于生物试剂的销售，即先送设备给医院用，让医院采购配套的生物试剂，待生物试剂使用达到一定消耗量时，设备归医院所有，这实质上是一种排他的销售方式。


　　合作分成。有些医院想采购医疗设备，但一时拿不出钱，医疗设备供应商会采取合作分成的形式，如50万元的设备，医院先支付10万元，然后按五五分成，当供应商的分成金额达到40万元时，合同终止，设备归医院所有。这种销售方式有利于规避恶性竞争，无需招标，不足在于风险大，资金压力大，供应商签订这种合同很谨慎，通常合同价格是经销价的2.5倍，且供应商要和医院上下都有良好的关系。最重要的是，在合同有效期内，医院高层人员没有变动。


　　随着医疗器械行业的不断发展，这种设备被广泛的应用到医疗界中，为手术的顺利进行做了一定得保障。所以医械企业在进行医疗器械招商时，要选用适合自己企业的营销方式，为企业赢得更多的利润。 医药网新闻